Odyssées dans la vente : Naviguer sur votre chemin
Lorsque vous pensez aux carrières d’avenir, vous ne pensez peut-être pas à la vente. La profession de vendeur a changé – beaucoup – au fil des ans. Pourtant, la vente est une transaction des plus fondamentales : entrer en contact avec un autre être humain, reconnaître un besoin et fournir la solution. Lorsque nous prenons des décisions de carrière à un stade précoce, nous avons généralement affaire à des informations imparfaites. Si vous êtes comme moi, vous n’avez peut-être jamais envisagé une carrière dans la vente. En fait, vous avez peut-être même évité les postes de vente qui se présentaient à vous – je sais que je l’ai fait. Mais pourquoi ? Dans ma propre expérience, le problème était double : Image : Surexposition aux vendeurs de voitures d’occasion, aux télémarketeurs et aux vendeurs de porte-à-porte acharnés. Dans mon esprit, les représentants de commerce étaient considérés comme des personnes très musclées, mais pas très intelligentes. J’ai fait du porte-à-porte quand j’étais enfant, donc je…
