Trouvez votre carotte : Comment la motivation extrinsèque vous aidera à vous épanouir.

Un travail bien fait est sa propre récompense.

Vous avez probablement déjà entendu une version de ce sentiment. Et il y a une part de vérité. Pour beaucoup d’entre nous, notre travail est un moyen de réaliser notre objectif interne et nos passions. Nous sommes heureux de le faire pour le plaisir.

Mais cela ne signifie pas que les facteurs externes n’ont pas d’importance, loin de là. Que vous soyez un entrepreneur indépendant, un salarié de niveau intermédiaire ou un entrepreneur, de nombreuses choses vous font probablement sortir du lit le matin.

Pensez à l’époque où vous étiez enfant. Vos parents vous ont probablement demandé de faire la vaisselle, de faire votre lit et de sortir les poubelles. Et ils vous motivaient par un système de punition ou de récompense.

Il s’agissait peut-être d’étoiles en or, d’une allocation hebdomadaire en argent ou de la menace d’être puni. Dans tous les cas, rien de tout cela n’avait à voir avec votre mission de vie.

La plupart d’entre nous réagissent encore à une série de motivations externes. Vous avez besoin d’argent pour mettre de la nourriture sur la table. Vous voulez peut-être de la reconnaissance et des récompenses, un titre de poste prestigieux et des likes sur LinkedIn.

Ce sont des motivations extrinsèques, et ce sont des outils formidables pour vous aider à donner le meilleur de vous-même. Les récompenses (et les punitions) tangibles font partie de la façon dont beaucoup d’entre nous ont été élevés, de notre tissu social. Nous n’y pensons peut-être même pas, mais elles nous motivent dans nos choix et nos actions.

Savoir ce qui vous motive peut faire des merveilles pour votre carrière. C’est un élément important de la connaissance de soi qui vous orientera dans une direction qui vous convient.

Plongeons donc dans le vif du sujet et voyons comment fonctionnent les motivations extrinsèques.

Qu’est-ce que la motivation extrinsèque ?

Voici la définition la plus courante des motivations : ce qui façonne le comportement humain et vous pousse à agir.

Nous sommes motivés par les besoins fondamentaux de notre corps : nourriture, abri et sécurité. Mais parfois, nous sommes motivés par ce qui peut sembler moins fondamental, comme un sentiment d’appartenance, d’approbation ou de statut, même au détriment de nos besoins fondamentaux.

Beaucoup de gens ont entendu parler de la hiérarchie de Maslow, mais la forme pyramidale ne signifie pas que les gens n’essaient pas de combler les besoins de niveau supérieur par les lacunes de la base. C’est pourquoi vous pouvez voir des exemples de personnes qui recherchent l’amour, l’épanouissement ou le confort plutôt que d’agir de manière à payer le loyer ou à faire les courses.

Il existe deux sources de motivation : extrinsèque et intrinsèque.

La motivation extrinsèque consiste à accomplir une tâche ou à se comporter d’une certaine manière pour 1) recevoir une récompense ou 2) éviter un résultat ou une conséquence négative.

Les récompenses externes peuvent être tangibles, comme l’argent ou les bonnes notes, ou intangibles, comme les éloges des autres. Il existe deux types de motivation extrinsèque :

• Motivation extrinsèque autonome : une personne accomplit une activité de son plein gré. Par exemple, elle se présente au travail pour conserver son emploi et obtenir une rémunération.
• Motivation extrinsèque contrôlée : une personne est contrainte ou forcée d’accomplir une tâche. Ce type de motivation résulte de menaces directes, d’une intimidation ou même d’un patron qui se tient au-dessus de son épaule, prêt à le licencier. Nous pouvons également inclure les activités de conformité, comme la déclaration d’impôts ou le fait de se présenter à l’école de conduite, pour lesquelles il existe une menace implicite et assez certaine de punition en cas de non exécution de l’activité.

Les motivateurs extrinsèques acquièrent leur puissance grâce à un phénomène appelé conditionnement opérant. Il s’agit de l’idée selon laquelle nous pouvons renforcer certains comportements à l’aide de récompenses et de punitions externes. Nous voyons cela souvent en neuroscience, où le fromage motive les souris.

Types de motivations extrinsèques

Chacun réagit à des motivations différentes. Et il est difficile de savoir comment une personne va réagir à une récompense ou à une menace. Mais il existe quelques motivations auxquelles tout le monde peut s’identifier :

À un certain niveau, nous avons tous des besoins psychologiques fondamentaux qui influent sur notre bien-être :

• Alimentation
• Abris
• Sécurité

Ce sont des motivations extrinsèques puissantes car nous en avons besoin pour vivre. Ce n’est pas pour rien que les Françaiss consacrent 40 % de leurs revenus au logement et à la nourriture.

À un autre niveau, nous pouvons être motivés par des besoins secondaires. Il s’agit notamment de :

• Appartenance
• Approbation
• Statut :

Même ceux-ci étaient nécessaires à la survie, il fut un temps. Selon les scientifiques, l' »appartenance » et l' »approbation » signifiaient que vous faisiez partie d’une meute qui pouvait vous aider à trouver de la nourriture et un abri et vous défendre contre les prédateurs.

Si vous avez du mal à rester motivé, nous comprenons – cela arrive aux meilleurs d’entre nous. Chez RecrutementPro, nos coachs vous apporteront la perspective et la responsabilité dont vous avez besoin pour continuer. Nous vous aiderons à élaborer un plan et à rester motivé pour atteindre vos objectifs.

Théories de la motivation

La motivation est un phénomène qui fait l’objet de nombreuses recherches dans le monde de la psychologie. Voici deux théories populaires expliquant pourquoi nous faisons ce que nous faisons.

La hiérarchie des besoins

Si vous avez étudié la psychologie à un moment quelconque depuis le lycée, vous avez probablement entendu parler de la hiérarchie de Maslow. Il s’agit d’une théorie qui classe les motivations humaines dans une pyramide. Nous commençons au niveau le plus bas et gravissons progressivement les échelons lorsque nos besoins sont satisfaits. Voici une description de chaque niveau :

1. Besoins physiologiques : air, nourriture, eau, chaleur et repos.
2. Besoins de sécurité : Sécurité, sûreté
3. Besoins d’appartenance et d’amour : relations intimes, amis, communauté.
4. Estime de soi : prestige et sentiment d’accomplissement.
5. Réalisation de soi : réalisation de son plein potentiel.

La théorie de l’autodétermination

La motivation humaine est étroitement liée à la théorie de l’autodétermination (SDT). Cette théorie, élaborée par les psychologues Edward Deci et Robert Ryan en 1985, affirme que les gens ont une tendance inhérente à rechercher la croissance, de nouvelles compétences et des opportunités.

Ce concept stipule également que les organisations dans lesquelles les gens travaillent – qu’il s’agisse d’un foyer, d’un bureau, d’un établissement d’enseignement postsecondaire ou d’une nation – doivent répondre au besoin de motivation externe et interne des individus. Selon la théorie du développement durable, lorsque ces environnements encouragent l’autonomie, le sentiment de compétence et le sentiment d’appartenance, le sentiment de motivation de l’individu augmente.

Motivation extrinsèque et motivation intrinsèque

La principale différence entre la motivation intrinsèque et extrinsèque est que la seconde vient de l’intérieur. Cela signifie que vous accomplissez une tâche parce qu’elle est gratifiante pour vous personnellement. Vous en retirez quelque chose – satisfaction, stimulation intellectuelle, sentiment de connexion ou de signification, apaisement de la peur -.

Ces différents types de motivation sont tous deux efficaces, et le sont encore plus lorsqu’ils sont combinés de manière équilibrée. Par exemple, disons que vous travaillez sur un travail de semestre à l’université. Vous voulez le terminer tôt pour pouvoir aller au cinéma avec vos amis.

Il s’agit d’une motivation extrinsèque. Votre motivation intrinsèque à terminer votre travail est votre désir de maîtriser le sujet sur lequel vous écrivez.

En vous basant sur la définition de la motivation intrinsèque, vous pouvez comprendre qu’il s’agit d’une stratégie plus judicieuse pour atteindre des objectifs à long terme. Elle vous permet de vous sentir plus épanoui. Elle puise dans votre identité, votre passion, vos émotions et votre intellect.

Lorsque vous utilisez à la fois les motivations intrinsèques et extrinsèques, votre sentiment d’autonomie augmente et vous travaillez davantage. Vous connaîtrez une augmentation de la sérotonine, un neurotransmetteur qui régule la mémoire, le sommeil et, surtout, l’humeur. Vous aurez plus confiance en vos capacités et plus d’énergie pour continuer et faire encore mieux la prochaine fois.

5 exemples de motivation extrinsèque

Chaque jour, nous utilisons la motivation extrinsèque sous de nombreuses formes :

1. Faire de son mieux dans un tournoi de basket-ball pour gagner une médaille de première place.
2. Travailler dur sur une présentation de groupe pour la classe afin de mériter les éloges et les commentaires positifs de vos camarades de classe ou de vos collègues.
3. Utiliser une carte de crédit de type « cash-back » pour collecter des points ou des réductions.
4. Apprendre l’obéissance à votre chien en le récompensant avec une friandise lorsqu’il écoute vos ordres.
5. Exécuter les tâches de routine à temps pour recevoir un chèque de paie.

Rappelez-vous que la motivation extrinsèque inclut l’évitement de la punition. Vous pouvez travailler plus dur sur un devoir pour éviter d’être réprimandé par votre patron.

La motivation extrinsèque sur le lieu de travail

Si vous êtes un manager, les motivations extrinsèques peuvent jouer un rôle crucial pour influencer le comportement de vos employés. L’astuce consiste à trouver ceux qui fonctionnent le mieux pour votre équipe.

Il est probable qu’ils soient déjà motivés de manière extrinsèque dans une certaine mesure. Après tout, ils reçoivent un chèque de paie de votre entreprise. Mais s’ils sont particulièrement performants ou si vous souhaitez les encourager à s’améliorer, vous pouvez leur proposer d’autres incitations :

• Augmentations de salaire
• Bonus
• Commissions
• Prestations de santé
• Jours de congé payés

Cela peut non seulement contribuer à motiver vos employés, mais aussi à réduire la rotation du personnel – un objectif de plus en plus important à mesure que la pénurie de main-d’œuvre continue de sévir dans le pays.

Mais ne vous limitez pas aux motivations purement financières : vos employés peuvent aussi réagir à d’autres incitations. Si leur travail produit des résultats positifs, félicitez-les régulièrement. Le renforcement positif améliorera leur santé mentale et les fera se sentir valorisés.

Vous pouvez également gamifier certaines de leurs tâches en créant un système de points pour une compétition interne. Celui qui a le plus de points gagne un prix. Cela peut faire appel au sens inné de la compétition de votre équipe et peut rendre des tâches autrement ennuyeuses plus passionnantes.

Comment appliquer la motivation extrinsèque

Les motivations extrinsèques n’ont pas besoin d’être contrôlées par d’autres personnes. Vous pouvez créer votre propre système de récompense pour acquérir des habitudes saines, vous perfectionner ou vous maintenir à niveau. Essayez d’utiliser une application de suivi sur votre téléphone, de cocher un calendrier ou de mettre des crochets sur un tableau blanc. Cela peut vous aider à garder le rythme.

La récompense doit toujours être adaptée à la tâche. Si vous promettez à votre enfant un gâteau au chocolat entier pour avoir simplement nettoyé sa chambre, il risque d’attacher de l’importance au prix et de s’attendre à de grands renforts plus souvent au lieu d’adapter son comportement. Lorsque les parents, les enseignants ou les baby-sitters agissent ainsi, ils sapent l’intérêt intrinsèque des enfants à faire plaisir.

Les récompenses extrinsèques sont plus appropriées lorsque :

• Les gens ont peu d’intérêt pour une tâche.
• Une personne n’a pas les compétences nécessaires pour commencer.
• Vous avez besoin d’un motivateur à court terme.
• Vous travaillez sur un projet de longue haleine et vous avez besoin de petites incitations en cours de route pour aller jusqu’au bout.

Y a-t-il des inconvénients ?

Lorsque vous vous appuyez sur des motivations extrinsèques pour vous en sortir, il est important de faire attention à l’effet de surjustification. Théorisé à l’origine par le Dr Lepper, professeur de psychologie, ce phénomène se produit lorsqu’un facteur de motivation extrinsèque l’emporte sur vos motivations intrinsèques et vos désirs internes.

Le Dr Lepper a proposé que lorsqu’ils sont soumis à trop de règles externes, les enfants finissent par perdre le désir de bien se comporter pour leur propre bien. Disons que vous donnez des bonbons à votre enfant chaque fois qu’il nettoie ses affaires.

La prochaine fois, à moins que vous ne lui offriez à nouveau un bonbon, il ne voudra pas ranger ses jouets. Ou, pire encore, il menacera de détruire ses jouets si vous ne lui donnez pas de bonbons, vous faisant ainsi chanter pour obtenir ce qu’il veut.

Il s’agit d’une forme dangereuse de motivation extrinsèque. Non seulement elle peut inciter les enfants à mal se comporter, mais elle peut aussi avoir un impact négatif sur les adultes.

Le plus simple est peut-être de le démontrer par un exemple. L’effet de surjustification est la raison pour laquelle les passe-temps perdent leur attrait lorsqu’ils deviennent une activité secondaire. Un peintre amateur peut réussir à vendre ses créations en ligne.

Mais s’il a trop de succès, la valeur monétaire de son travail (récompense extrinsèque) remplace le plaisir qu’il avait à peindre en tant que hobbyiste (récompense intrinsèque). Leur hobby est désormais une activité génératrice d’argent plutôt qu’un exutoire pour leur créativité. La peinture ressemble à n’importe quel autre travail.

Ce phénomène n’est pas limité aux loisirs – il peut se manifester dans tous les domaines de votre vie. Au travail, vous pouvez recevoir une prime pour des commentaires positifs de vos clients. Votre motivation intrinsèque était d’aider vos clients à résoudre leurs problèmes. Maintenant, vous le faites pour l’argent.

Les motivations extrinsèques peuvent vous aider à vous lancer dans une tâche difficile. Mais cela devient vite insoutenable si elles sont votre seule raison de faire les choses. Faites régulièrement le point avec vous-même : la peinture est-elle toujours un plaisir, ou le faites-vous uniquement pour la récompense ? Il se peut que vous deviez arrêter de vendre vos œuvres pour redécouvrir votre passion.

Aller de l’avant

Peu importe comment vous trouvez la motivation pour continuer, tout ce qui compte c’est que vous le fassiez. Veillez simplement à ce que les récompenses externes ne prennent pas le pas sur votre désir interne de faire des choses formidables.

Nous sommes tous plus capables que nous le croyons. Une fois que vous avez commencé, qui sait ce que vous pouvez accomplir.

Chez RecrutementPro, nous nous efforçons chaque jour d’aider les autres à réaliser ce qui est en eux. En apprenant à puiser dans votre propre motivation, vous pourrez également en apprendre davantage sur la motivation des autres. Si vous dirigez une équipe ou une famille, il est essentiel de reconnaître que nous ne réagissons pas tous de la même manière aux mêmes facteurs.

Expérimentez la façon dont vous utilisez la motivation extrinsèque pour vous-même et pour les autres.

Avoir besoin d’une motivation externe n’est ni égoïste ni anormal, et la trouver est une forme de soin de soi et de persévérance. Les responsabilités sont importantes, mais trouver des moyens d’encourager les autres et soi-même l’est tout autant. Si vous y mettez du vôtre, vous en récolterez les fruits.