Sachez ce que vous voulez. Comment répondre aux questions sur les attentes salariales
L’argent ne devrait pas être la seule raison pour laquelle vous voulez un emploi, mais de qui se moque-t-on ? Le salaire est probablement l’une des principales raisons pour lesquelles vous dites « oui » à une offre d’emploi.
Bien sûr, un emploi ne se résume pas à un chèque de paie. Vous souhaitez peut-être avoir un impact sur la société, acquérir de nouvelles compétences ou devenir le meilleur dans votre domaine. Au cours de l’entretien, vous aurez l’occasion de discuter de vos motivations intrinsèques.
Mais, finalement, vous devrez répondre à la question d’argent : « Quelles sont vos attentes salariales ? »
Dans un monde parfait, l’employeur inclura la fourchette de salaire dans la description de poste pour un rôle ouvert. Mais en 2022, seuls 12 % des offres d’emploi incluaient une fourchette. Cela signifie que, dans la plupart des cas, c’est à vous de faire vos propres recherches.
Exposer vos attentes salariales peut être intimidant. Si vous en demandez trop, vous risquez de paraître arrogant ou de perdre l’offre. Si vous en demandez trop peu, vous risquez de vous déprécier.
Pour vous aider à préparer votre prochain entretien, voici notre guide sur la façon de répondre aux attentes salariales.
Pourquoi demander de l’argent ?
Les responsables du recrutement recherchent quatre éléments lorsqu’ils posent la question des attentes salariales :
- Comment vous vous intégrez dans le budget. Les responsables du recrutement veulent savoir si vos attentes salariales correspondent à ce qu’ils ont prévu pour le poste. Si plusieurs candidats fixent des attentes plus élevées que ce qui a été alloué, l’entreprise peut augmenter son budget pour atteindre la valeur du marché.
- Votre sentiment d’estime de soi. Lorsque vous indiquez le salaire que vous attendez, vous indiquez la valeur de vos compétences, de votre expérience et de votre formation. Les employeurs veulent s’assurer que vous connaissez votre valeur. Cela montre que vous comprenez le rôle, votre contribution et la valeur que vous apporterez à l’entreprise.
- Votre niveau professionnel. Les candidats qui ont le plus de valeur sont ceux qui ont le plus d’expérience. Les employeurs veulent savoir que vous pouvez être opérationnel dès le premier jour dans un nouvel emploi. Lorsque vous citez un chiffre, vous leur indiquez à quel point vous êtes capable dès le premier jour.
- Que vous avez fait vos devoirs. Connaître votre valeur montre aux interviewers que vous avez fait vos recherches. Vous avez étudié la valeur du travail, ce qu’il faut pour bien faire et ce que gagnent d’autres professionnels dans des postes similaires.
Le côté délicat de la question du salaire
La meilleure réponse à une attente salariale lors d’un entretien ne consiste pas à vous sous-évaluer ou à surévaluer vos compétences. Si vous donnez un prix trop bas, vous risquez.. :
- Sembler peu confiant dans votre capacité à faire le travail.
- Communiquer que vous ne comprenez pas vos propres compétences.
- Accepter un salaire plus bas alors que vous auriez pu gagner plus.
En revanche, si vous fixez un prix trop élevé, vous prenez des risques :
- Paraître trop sûr de soi ou arrogant
- Faire peur à votre employeur parce qu’il ne peut pas vous payer.
Discuter des exigences salariales implique de trouver un équilibre entre deux extrêmes. Heureusement, avec une planification et une recherche soigneuses, vous pouvez vous préparer à une discussion réussie.
Faites vos propres recherches
Lorsque vous définissez votre fourchette d’attentes salariales, la préparation est essentielle.
Faites autant de recherches que possible sur le marché du travail dans lequel vous évoluez. Connaître le salaire moyen pour des rôles similaires vous aidera à fixer des attentes salariales réalistes.
Commencez votre enquête en recherchant votre titre de poste par nom et années d’expérience sur des sites Web tels que Salary.com, Payscale.com, Glassdoor ou le ministère du travail.
N’oubliez pas de filtrer vos résultats par région – le coût de la vie à Lincoln, dans le Nebraska, sera très différent de celui de Los Angeles, en Californie. Cela affectera grandement les attentes salariales. Cette recherche préliminaire vous donnera une idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre comme salaire de départ.
Il est également judicieux d’établir un réseau avec d’autres professionnels – que ce soit par le biais de LinkedIn ou d’une autre plateforme – qui occupent des postes similaires à celui pour lequel vous postulez. Demandez-leur (poliment) quels sont leurs revenus. Ils peuvent vous donner une idée de ce qu’est un salaire équitable et vous offrir des conseils en matière de carrière.
Vous ne savez pas comment évaluer vos compétences ? Un regard extérieur peut vous aider. Chez RecrutementPro, nos coachs de carrière peuvent vous préparer à vos prochaines négociations salariales. Ensemble, nous vous aiderons à gagner ce que vous valez, car vous le méritez.
3 stratégies pour répondre à « Quelles sont vos attentes salariales ? »
Les entretiens réussis reposent sur la préparation. Vous ne saurez pas exactement ce que votre interlocuteur vous demandera – vous pourriez rencontrer un grand nombre de questions créatives. Mais, à tout le moins, vous pouvez vous attendre à ce que les attentes salariales soient évoquées vers la fin de l’entretien.
Voici quelques stratégies pour élaborer la réponse parfaite.
1. Retardez la réponse
Il est facile d’oublier que c’est une option. Vous pouvez attendre d’avoir une offre d’emploi en main avant de proposer un salaire. Cela peut vous donner un poids supplémentaire dans la négociation.
De plus, vous êtes encore en train de vous renseigner sur l’étendue du poste et les avantages de l’entreprise. Ces éléments entrent en ligne de compte dans vos attentes salariales. Il est normal de vouloir retarder votre réponse jusqu’à ce que vous ayez une vision plus complète du contenu de l’offre.
L’inconvénient de cette approche est que vous esquivez la question. Les recruteurs utilisent la question sur le salaire pour apprendre à vous connaître. En retardant votre réponse, vous vous privez d’une occasion d’en dire plus sur vous.
Si vous choisissez cette voie, dites à votre interlocuteur qu’une offre bien équilibrée, avec des avantages et des bénéfices, est plus importante pour vous qu’un seul chiffre de salaire. Vous préférez partager votre salaire souhaité après en avoir appris davantage sur le poste.
Voici un exemple de réponse utilisant cette méthode :
« Honnêtement, trouver le bon poste est plus important pour moi que le salaire. Avant de travailler avec vous pour trouver un chiffre, j’aimerais rencontrer l’équipe, en savoir plus sur le poste et voir l’ensemble des avantages. Ensuite, je serais heureux de m’asseoir avec vous pour trouver une solution. »
2. Donnez une fourchette de salaire
Si vous choisissez de répondre directement à la question de l’entretien, vous pouvez éviter de vous enfermer dans une case en indiquant une fourchette de salaire.
Fournir une fourchette de rémunération montre que vous êtes prêt à collaborer avec l’entreprise pour trouver un équilibre qui convienne à tous. Cette stratégie permet également de communiquer ce que vous pensez valoir. Et, en refusant de vous engager sur un chiffre précis, vous vous laissez une certaine marge de manœuvre lors des négociations.
Mais une fois que vous avez proposé une fourchette, il est difficile de demander quelque chose en dehors de celle-ci lorsque le manager vous fait une offre d’emploi.
Lorsque vous utilisez cette méthode, fixez votre objectif salarial à l’extrémité inférieure de la fourchette que vous proposez. Si vous visez 70 000 €, dites à votre recruteur que vous voulez entre 68 000 € et 78 000 €. Cela lui donne une certaine marge de manœuvre tout en le poussant vers le salaire que vous souhaitez.
Voici comment verbaliser cette réponse :
« Sur la base de mon niveau d’expérience et de ma formation, qui, je pense, serait vraiment précieuse pour votre équipe, je cherche quelque chose entre 68 000 et 78 000 euros par an. Bien sûr, les avantages sociaux sont également très importants. Votre assurance dentaire et votre salle de sport sur place me permettent d’être plus flexible. »
3. Tourner la table
Une troisième option consiste à leur retourner la question : demandez-leur ce qu’ils sont prêts à payer.
Une fois qu’ils auront répondu, vous devrez décider si cela vous convient. Cela signifie que vous devez toujours faire vos recherches. Mais vous pouvez adapter votre réponse au budget de l’entreprise.
Si vous choisissez cette voie, vous devrez vous attendre à une réponse inférieure à celle que vous espériez. Heureusement, vous pouvez vous sentir libre de suggérer poliment une fourchette plus élevée.
Disons qu’un emploi offre 60 000 euros, ce qui est inférieur à ce que vous espérez gagner. Vous pouvez répondre par :
« Merci de votre réponse. J’espérais quelque chose d’un peu plus élevé, de l’ordre de 65 000 à 70 000 euros. Mais je suis ouvert à une négociation ultérieure en fonction de l’ensemble du salaire et de la qualité de la rémunération. »
Par ailleurs, si la fourchette de salaire est nettement inférieure à vos attentes, considérez cet exemple de réponse :
« Compte tenu de mon salaire actuel et de mon expérience, j’espérais quelque chose de plus proche de 80 000 euros par an. Votre budget pour ce rôle est-il flexible ? »
L’honnêteté est la pierre angulaire de toute négociation
Si vous recevez une offre d’emploi, n’oubliez pas d’être honnête, sincère et ouvert à la négociation.
Le fait que votre employeur potentiel vous propose un chiffre ne signifie pas que vous devez l’accepter immédiatement. Tant que vous vous montrerez aimable et civilisé, vous pourrez trouver un terrain d’entente. Dans le cas contraire, vous pouvez refuser poliment l’offre et poursuivre votre recherche d’emploi.
Gagner sa vie
Aux France, nous avons une allergie culturelle à parler d’argent. Mais cela disparaît dès que vous passez un entretien d’embauche.
Pour les non-initiés, apprendre à répondre aux attentes salariales peut être effrayant. Vous ne voulez pas gâcher vos chances de décrocher un excellent emploi ou gagner moins que ce que vous valez. Mais si vous apprenez à négocier correctement, vous pourrez franchir cette étape du processus d’embauche avec élégance. Avec votre employeur, vous trouverez un équilibre qui répondra à vos deux besoins.
Soyez poli. Soyez calme. Et, surtout, ne vous sous-estimez pas.
