Réchauffez votre réseau avec un meilleur cold connect (essayez ces exemples)

En apparence, LinkedIn ressemble beaucoup aux autres médias sociaux. Il présente toutes les caractéristiques habituelles : un fil d’actualité, un centre de notification, une fonction de chat, un profil personnel, etc. Vous pourriez être surpris de constater qu’apprendre à vous connecter à froid sur LinkedIn pourrait vous aider à faire progresser votre carrière.

Ne vous laissez pas distraire par les fonctionnalités de médias sociaux de la plateforme. LinkedIn est un outil de réseautage puissant si vous savez comment l’utiliser. C’est l’un des nombreux moyens de constituer votre liste de relations professionnelles. Il peut également vous aider à atteindre de nouveaux publics cibles, à trouver des clients potentiels ou à embaucher de nouveaux employés.

Un réseau élargi peut vous aider à améliorer votre CV, à rencontrer un mentor et à trouver des opportunités d’emploi. En fait, six personnes sont embauchées chaque minute grâce à LinkedIn. Cela signifie qu’apprendre à se connecter à froid sur LinkedIn est un excellent moyen de développer votre carrière.

Envoyer son premier message à un inconnu peut être intimidant. Mais, lorsqu’il est bien fait, c’est comme se présenter à une conférence professionnelle : amical, direct et même un peu amusant.

Voyons comment se connecter à froid sur LinkedIn et comment envoyer un message à froid à quelqu’un sur LinkedIn pour voir ce qui vous convient le mieux.

Que sont le cold messaging et le cold connecting sur LinkedIn ?

Le concept de la connexion à froid est assez simple : vous contactez des personnes que vous ne connaissez pas avec une demande de connexion LinkedIn.

La mise en relation à froid est un excellent moyen d’élargir votre réseau professionnel et de renforcer votre capital social. Entrer en contact avec une personne que vous avez vue prendre la parole lors d’une conférence sectorielle, par exemple, est un excellent moyen d’établir une connexion. Ces personnes partagent probablement vos objectifs – ou ont déjà accompli ce que vous essayez d’accomplir.

Même si vous ne savez pas grand-chose d’un nouveau contact, vous pouvez probablement trouver un terrain d’entente.

Vous pouvez également rédiger un message de connexion à froid pour vous présenter. La messagerie froide est le même concept que la connexion froide, mais vous envoyez un message direct à l’improviste au lieu d’envoyer une demande de réseau.

Ce message peut arriver quelques jours après qu’ils aient accepté votre demande de connexion ou même avant que vous ne décidiez de l’envoyer.

Les utilisateurs de LinkedIn peuvent se méfier des inconnus qui leur tendent la main, alors abordez-les avec tact et authenticité. N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas d’un argumentaire de vente.

Comment se connecter à froid sur LinkedIn

Pour vous connecter à froid avec quelqu’un sur LinkedIn, accédez à son profil, cliquez sur « connecter » et ajoutez une note. C’est fait ! C’était facile, non ?

Pas tout à fait.

L’envoi d’une demande de connexion LinkedIn à froid est similaire à l’envoi d’un courriel à froid et à l’appel à froid. Cependant, il existe des règles non écrites et une étiquette uniques. Vous devez vous assurer que votre destinataire n’est pas découragé par votre avance. Gardez donc ces conseils à l’esprit lorsque vous envoyez votre demande.

Soyez poli mais confiant

Vous pourriez être tenté de vous excuser d’avoir contacté cette personne sans l’avoir rencontrée auparavant. Cependant, n’oubliez pas que LinkedIn est un réseau professionnel public. Les gens créent des profils pour que d’autres puissent les trouver. Tant que vous restez poli, vous n’insulterez pas votre destinataire lorsque vous lui enverrez un message.

Rédigez un message court et direct

À moins que vous ne disposiez de crédits LinkedIn Premium et InMail, la plateforme n’autorise que 300 caractères pour un message d’introduction à une nouvelle connexion. C’est suffisant pour :

1. Présentez-vous poliment
2. Expliquez comment vous pouvez connaître la personne (ou pourquoi vous voulez la connaître).
3. Décrivez ce que vous recherchez
4. Signer poliment

Si la personne fait déjà partie de votre réseau, InMail vous permet d’envoyer un message sans limite de caractères. Mais si vous ne lui avez jamais parlé, vous devez tout de même suivre ces directives. Tout message inférieur à cette limite donnera l’impression d’un effort minime et ne vaudra pas la peine de perdre son temps. Si vous dépassez cette limite, vous aurez l’impression d’être un fardeau et votre taux de réponse s’en ressentira.

Avoir une demande claire

Lorsque vous tendez la main, ne demandez qu’une seule chose. Si vous incluez trop de détails dans votre message, vous risquez de submerger le lecteur et il vous ignorera probablement. Vous pourrez poser vos questions de suivi lorsqu’il vous répondra.

Écrire un message personnalisé

Personnalisez votre message LinkedIn comme vous le feriez pour un CV ou une lettre de motivation. Vous n’obtiendrez pas de réponses si l’autre personne sent que vous avez copié et collé un modèle générique. Une excellente façon de personnaliser un message est de complimenter quelque chose de spécifique. Expliquez pourquoi vous êtes un fan de son travail, par exemple. Ils seront plus enclins à répondre si vous êtes sincère.

N’attachez rien

Évitez de mettre des fichiers joints et des liens dans votre message froid. Cela ne fera que submerger l’autre personne et montrera que vous ne tenez pas compte de son temps. Si vous voulez qu’il examine vos fichiers, attendez d’abord qu’il accepte de vous aider.

Montrez votre soutien avant de tendre la main

Essayez de liker certaines de leurs publications, de les partager dans votre flux ou de laisser un commentaire réfléchi. Les gens remarquent souvent quand les autres s’intéressent à leur contenu. Ainsi, lorsque vous les contacterez, ils reconnaîtront votre nom.

Comment rédiger un message froid sur LinkedIn

Disons que vous avez vu un leader du secteur s’exprimer lors d’une conférence virtuelle. Il ne fait pas encore partie de votre réseau LinkedIn, mais vous envisagez de changer de carrière et espérez qu’il pourra vous aider à faire la transition. Vous pourriez même vouloir établir une relation à long terme avec lui ou lui demander de vous servir de mentor.

Voici ce que vous pouvez écrire :

Bonjour,

J’espère que vous allez bien. Je vous ai vu parler à la récente convention du Navigateur des ventes, et j’ai été impressionné par votre présentation. J’envisage de devenir vendeur, mais je m’inquiète de mes qualifications. Quels ont été vos deux plus grands défis lorsque vous avez débuté dans ce secteur ?

Merci,

[Your name]

Ce message est court, poli et direct. Nous faisons également l’éloge de sa présentation et sa demande est claire. N’oubliez pas que cette personne ne fait pas partie de notre réseau et que nous avons réussi à garder le message en dessous de 300 caractères. Ce message aura également un meilleur taux de réponse car il est facile d’y répondre rapidement.

Comment envoyer un message à froid sur LinkedIn pour un emploi

Le cold messaging peut aussi être votre première étape pour décrocher un entretien d’embauche. LinkedIn est la plateforme idéale. Avec 810 millions de membres, vos possibilités sont infinies.

Pour commencer, envoyez des messages aux recruteurs, aux responsables du recrutement ou à des relations mutuelles qui connaissent peut-être quelqu’un au sein de l’entreprise. Suivez les principes ci-dessus dans votre introduction : soyez bref, poli et précis. Mais maintenant, posez votre question sur l’entreprise.

Exemple

Voici un message fort de prospection à froid. Si l’un de vos contacts partagés publie une offre d’emploi et que vous souhaitez postuler, mais que vous ne l’avez pas vu depuis longtemps, essayez quelque chose comme ceci :

Bonjour [name],

Comment allez-vous ? Nous nous sommes rencontrés lors d’un atelier sur les relations avec les médias il y a un an. J’ai eu beaucoup de plaisir à lire vos articles. J’ai trouvé celui sur [blank] particulièrement perspicace.

J’ai remarqué que vous avez récemment partagé une offre d’emploi dans votre entreprise. Je pensais postuler, mais je voulais en savoir plus sur la culture de l’entreprise. Est-ce que [company name] investit fortement dans le développement professionnel de ses employés ? Nous serons heureux de vous appeler pour en discuter.

Merci beaucoup !

Cette personne fait déjà partie de votre réseau, vous avez donc une certaine latitude en termes de nombre de caractères. Cela dit, il est préférable de s’en tenir à l’essentiel. Nous avons expliqué comment nous les connaissions, nous avons complimenté leurs publications (points bonus si nous les avons régulièrement aimées et commentées) et nous avons posé des questions précises sur l’entreprise.

Il est toujours bon de suggérer un appel téléphonique ou une session Zoom en tête-à-tête pour discuter de vos questions plus en profondeur. Cela ouvre la porte à une discussion plus approfondie sur le poste. Après quelques échanges, vous pouvez leur demander s’ils accepteraient de placer votre CV dans le vivier de candidats.

Les employeurs favorisent généralement les références internes. Si vous en obtenez une, vous augmenterez considérablement vos chances d’obtenir un entretien. Et même si le poste n’est pas pourvu, les entretiens d’information avec vos relations peuvent être bénéfiques pour votre carrière à long terme.

Comment ajouter des recruteurs sur LinkedIn

Si vous avez l’intention d’entrer en contact à froid avec un recruteur pour lui poser des questions sur une offre d’emploi, utilisez les conseils ci-dessus. Veillez également à mettre à jour votre profil LinkedIn afin de refléter les compétences demandées ou transférables que vous possédez.

Vous pouvez trouver des recruteurs sur la page « Personnes » de l’entreprise avec un titre de poste tel que « Recruteur », « Acquisition de talents », « Directeur du recrutement » ou même « Directeur des ressources humaines ».

Il peut être utile de leur demander s’ils ont également une stratégie de recrutement en matière de diversité. Vous montrerez ainsi votre intérêt pour les efforts de l’entreprise visant à créer un environnement plus inclusif.

Il existe également un moyen d’informer les recruteurs sur LinkedIn que vous êtes ouvert à de nouveaux postes. Cela vous permettra de recevoir davantage de messages froids sur des postes potentiels. Réglez votre profil sur « ouvert au travail » pour qu’un recruteur sache que son message ne sera pas ignoré.

La principale leçon à retenir

Bien que cela puisse demander un peu de courage au début, vous devriez ajouter les messages froids à votre stratégie de réseautage. Les contacts sur LinkedIn peuvent mener à des opportunités surprenantes. Vous pouvez rencontrer des leaders du secteur dans tout le pays, trouver des portes dérobées pour des entretiens d’embauche ou trouver votre prochain mentor – autant d’atouts précieux pour votre carrière.

Chez RecrutementPro, nous pouvons vous aider à vous concentrer sur le développement de votre carrière et à en savoir plus sur la façon de vous connecter à froid sur LinkedIn. Nous vous aiderons à maximiser votre potentiel.