Pourquoi la négociation salariale est la prochaine compétence que vous devez maîtriser

Vous avez peut-être entendu le conseil selon lequel vous devriez toujours négocier votre salaire, ou « ne jamais accepter la première offre ». Et ce conseil n’est pas sans fondement. Apprendre quand et comment négocier son salaire peut faire une énorme différence dans vos revenus au cours de votre carrière.

Cependant, il peut être très intimidant de parler d’argent à n’importe quel moment du processus d’entretien, surtout lorsqu’il s’agit d’un emploi que vous désirez vraiment. Découvrez ce qu’il faut faire et ne pas faire pour réussir à négocier une augmentation de salaire et pourquoi cela fait une si grande différence dans votre carrière.

Dois-je négocier mon salaire ?

Maintenant, vous n’êtes pas obligé de négocier votre salaire, mais c’est une excellente idée. Vous ne pouvez presque jamais vous tromper en négociant votre salaire. De nombreuses personnes craignent qu’en demandant plus d’argent, elles perdent l’offre d’emploi – mais ce n’est presque jamais le cas. Après tout, la plupart des offres d’emploi ne divulguent pas d’emblée la fourchette salariale, de sorte que les recruteurs s’attendent à ce que vous ayez à en parler à un moment ou à un autre.

Les recruteurs ne sont pas offensés lorsque vous négociez votre rémunération de manière respectable et amicale. Surtout lorsque le salaire est laissé ouvert. Cela fait partie de l’offre de tout rôle à un nouvel employé. En fait, certains recruteurs sont même surpris lorsque vous ne négociez pas votre salaire.

Bien que ce ne soit pas une partie obligatoire du processus – et presque aucune entreprise n’insistera pour vous donner plus d’argent – négocier est une bonne idée. Après tout, vous ne pouvez pas obtenir plus d’argent si vous ne le demandez pas. Et comme les augmentations sont souvent basées sur un pourcentage de votre salaire de base, cela peut représenter une différence de plusieurs milliers d’euros au cours de votre carrière.

Avantages de la négociation de votre salaire

Un salaire plus élevé équivaut à des augmentations plus importantes.

Si votre salaire est basé sur un pourcentage de vos revenus, il est logique qu’un salaire plus élevé corresponde à des augmentations plus importantes, voire à des primes plus élevées.

Par exemple, une personne qui gagne 50 000 € par an et obtient une augmentation de 5 % chaque année gagnera 77 566 € après 10 ans. Si elle négocie son salaire de départ à 55 000 euros, elle gagnera 85 325 euros après dix ans (avec la même augmentation). Cela représente une différence de près de 63 000 € dans leurs poches au cours de ces dix années pour le même poste.

Négocier votre salaire peut également vous permettre d’être plus heureux dans votre nouvel emploi. Dans une étude, les participants qui ont eu recours à la négociation collaborative étaient plus satisfaits de leur offre d’emploi et de leur travail. Cela peut également vous amener à vous sentir plus confiant quant à ce que vous pouvez apporter à l’entreprise et au fait que votre employeur apprécie vos compétences.

Comment négocier une offre d’emploi

Il y a généralement trois façons de discuter du salaire lorsqu’on postule à un nouveau poste. Dans la première, la fourchette salariale est indiquée dans la description du poste. La deuxième est lorsque l’employeur vous annonce le salaire lors du premier entretien (ou vous demande vos exigences salariales). Dans le troisième cas, la négociation a lieu à la dernière étape du processus d’embauche.

En général, vous avez le plus de poids lorsque les négociations salariales arrivent en dernier. Toutefois, cela peut être éprouvant pour les nerfs, car vous courez le risque de vous retrouver avec une offre basse après plusieurs entretiens.

Mais vous ne devez pas avoir l’impression de perdre le poste simplement parce que vous l’avez négocié. L’entreprise s’intéresse manifestement à votre candidature, sinon vous ne seriez pas passé par plusieurs séries d’entretiens. À ce stade, vous êtes probablement l’un des deux meilleurs candidats. La détermination de l’enveloppe de rémunération est la dernière partie de la négociation avant que l’entreprise ne désigne définitivement un candidat pour le poste.

Dans les deux autres scénarios, vous avez encore un peu de marge pour négocier. En fonction de l’écart entre le salaire et votre fourchette et de l’intérêt que vous portez au poste, vous pouvez tester la fourchette.

Lorsque la négociation salariale intervient plus tôt dans le processus, vous voudrez évaluer vos rapports avec l’équipe de recrutement. Il faut un peu de finesse (et beaucoup de courage) pour parler d’argent dès le départ. Cependant, cela peut être bénéfique pour les deux parties – et même vous aider à réitérer votre intérêt.

Que dire lors d’une négociation salariale

Dans une négociation salariale, la conversation sur l’argent se déroule généralement au téléphone, en personne ou par e-mail. Les deux peuvent être délicats. D’une part, les nerfs peuvent rendre difficile l’évocation du salaire dans une conversation en temps réel.

Si c’est le cas, vous avez tout intérêt à vous renseigner à l’avance sur des postes similaires. Recherchez la fourchette de rémunération correspondant à votre expérience, au poste et à l’employeur potentiel. Des sites comme Glassdoor, LinkedIn ou Payscale peuvent être des ressources utiles dans votre recherche d’emploi. Renseignez-vous sur l’entreprise avec laquelle vous passez l’entretien ainsi que sur ses concurrents.

Dans le cas du travail à distance, il peut être assez difficile de trouver un salaire moyen. Certains postes sont rémunérés en fonction du lieu où se trouve l’entreprise, d’autres en fonction du lieu où se trouve le candidat. Cela signifie un large éventail de salaires potentiels.

Choisissez un chiffre qui vous convient. Pensez à le soumettre à d’autres personnes du secteur et qui vivent dans la région où vous postulez pour voir s’ils ont une opinion de l’intérieur. Une stratégie que vous pouvez utiliser consiste à envoyer la description du poste à un mentor et à lui demander ce qu’il pense de la rémunération de ce poste. Cela est particulièrement utile si le salaire n’est pas indiqué dans la description du poste.

Si vous négociez le salaire par courrier électronique, vous serez probablement encore nerveux, mais pour une raison différente. Il est fréquent que vous vous remettiez en question lorsque vous négociez le salaire. Le décalage de la communication peut rendre la situation encore plus éprouvante. Sans le ton de la voix, les expressions du visage et d’autres indices non verbaux, vous pouvez avoir tendance à trop réfléchir à chaque mot que vous dites. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage. Prenez quelques minutes supplémentaires pour relire votre réponse avant de l’envoyer (c’est fortement recommandé).

Surtout par courrier électronique, où la conversation et le ton peuvent être mal interprétés. Essayez de donner l’impression d’être professionnel et aimable. Réaffirmez votre intérêt pour le poste et votre enthousiasme pour cette opportunité. Vous voulez donner l’impression que vous serez toujours intéressé par le poste, quoi qu’il arrive. Cependant, votre négociation fait partie de l’établissement d’une relation de travail heureuse.

Bien entendu, ne dites pas cela si ce n’est pas vrai. Si vous êtes déterminé à vous retirer et à refuser l’offre d’emploi si vous n’obtenez pas un certain montant, il doit le savoir aussi. Mais ne commencez pas par cette information.

Une bonne façon d’entamer le processus de négociation est de demander : « Y a-t-il une certaine flexibilité dans ce chiffre ? » En formulant la question de cette manière, vous montrez que vous êtes prêt à travailler avec eux. S’ils ne sont pas en mesure d’augmenter le chiffre qu’ils vous ont proposé, ils pourront peut-être vous offrir une prime à la signature ou un autre avantage pour compenser la baisse de salaire.

Ce qu’il ne faut pas dire

Lorsque les gens sont nerveux, ils ont tendance à fournir beaucoup trop d’informations. Essayez d’éviter cela. Ils n’ont pas besoin de connaître toutes les raisons personnelles pour lesquelles vous avez besoin de gagner plus d’argent, et cela ne vous aidera pas à obtenir le poste. Et dans certains endroits, il est même illégal pour eux de vous demander votre salaire actuel. N’ayez pas peur. Tenez-vous-en à la valeur que vous pouvez apporter au poste.

Comme nous l’avons déjà mentionné, évitez de commencer votre contre-offre par un ultimatum. Si la plupart des recruteurs et des enquêteurs sont ouverts à la négociation, beaucoup réagiront mal à un ultimatum. Ils peuvent considérer un ultimatum comme une raison d’annuler l’offre. Ils ne verront pas d’inconvénient à ce que vous négociiez, mais à ce que vous soyez difficile.

N’oubliez pas que vous rejoignez l’équipe, la camaraderie est donc importante.

Si vous avez reçu une offre d’emploi d’une autre entreprise, il n’y a pas de mal à le dire, surtout si on vous le demande. Mais ne prétendez pas que vous en avez une juste pour essayer de les forcer à prendre une décision. Ils pourraient décider de vous libérer pour aller avec l’autre entreprise, vous laissant sans emploi.

Si vous avez vraiment peur de dire ce qu’il ne faut pas, vous pouvez toujours pratiquer vos techniques de négociation avec un coach en communication. De nombreux coachs en communication ont une formation en ressources humaines et en affaires et peuvent vous dire par expérience à quoi vous attendre lors d’une négociation salariale. Ils peuvent également vous rassurer en vous disant que cette partie du processus est effrayante mais normale.

Combien de temps durent les négociations salariales ?

Les négociations salariales peuvent prendre du temps. Elles sont généralement représentatives du processus de recrutement de l’entreprise dans son ensemble. Si l’entreprise a déjà un long processus d’entretien (plus de deux mois), attendez-vous à ce que les négociations salariales prennent une semaine ou deux. Si l’entreprise procède à des embauches rapides, la négociation salariale peut aller plus vite. Certaines entreprises peuvent également consacrer une phase du processus d’entretien à la négociation du salaire, auquel cas vous aurez probablement une réponse dans une heure ou deux.

Si vous demandez une somme nettement supérieure à l’offre initiale, il se peut qu’elle doive être approuvée par les cadres supérieurs ou les membres du conseil d’administration. Cela peut prendre plus de temps. À l’inverse, si vous avez une autre offre d’emploi en attente, cela peut influencer leur décision et accélérer leur réponse (dans un sens comme dans l’autre). Quel que soit votre désir de quitter votre emploi, il est important d’être patient.

Comment accepter l’offre

Lorsque vous décidez d’accepter l’offre finale – et le salaire et les avantages qui l’accompagnent – n’oubliez pas de les remercier. Réaffirmez votre enthousiasme à l’idée d’accepter le poste. À partir de ce jour, vous faites partie de l’équipe – et félicitations pour votre nouveau rôle !

C’est le bon moment pour demander des précisions sur les autres avantages, tels que le plan de retraite, l’assurance maladie ou les congés payés. Toute modification de votre offre standard, comme une prime à la signature ou des options d’achat d’actions, doit être mentionnée dans votre lettre d’offre.

Négocier votre salaire peut être un défi, mais c’est un excellent moyen de commencer votre rôle du meilleur pied. Vous voulez vous sentir aussi confiant que possible, et vous ne voulez pas avoir l’idée derrière la tête que vous auriez pu – et dû – demander plus d’argent.

Négocier votre salaire à l’avance devrait vous aider à vous sentir bien dans votre peau et vous rassurer sur le fait que l’entreprise vous apprécie, vous et votre contribution à l’équipe. Et apprenez-en davantage sur la relation entre votre santé mentale et l’argent.