Demander une fourchette de salaire : Comment entamer la conversation

Beaucoup de choses sont précisées dans les descriptions de poste, mais l’échelle salariale n’en fait généralement pas partie. C’est un exercice délicat : l’employeur a une longue liste de compétences qu’il attend de vous. Comment les demandeurs d’emploi sont-ils censés demander la seule chose qu’ils veulent en retour – leur salaire ?

Le salaire n’est probablement pas la seule chose que vous voulez, mais il est assez important. Parmi les demandeurs d’emploi actuels, le salaire est le facteur le plus important dans la recherche d’un emploi – et il est également très important pour les personnes qui ont déjà un emploi. Avec le manque de respect et le manque d’avancement, le fait d’être sous-payé est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens quittent leur emploi.

Étant donné que le salaire joue un rôle si important dans la recherche du bon candidat, il est logique que les recruteurs et les demandeurs d’emploi se mettent d’accord sur le salaire dès le début du processus. Il est toutefois probable que ce soit vous qui fassiez le premier pas.

Apprenez comment demander à un employeur potentiel une fourchette de salaire, quand le faire et comment négocier l’offre.

Quand demander l’échelle des salaires

Tout d’abord, il est important de commencer à penser au salaire dès le début du processus d’embauche. En fait, les demandes d’emploi demandent parfois d’emblée les prétentions salariales. Vous devez donc commencer à y réfléchir dès que vous postulez à un emploi.

Il est également possible que le recruteur vous demande votre fourchette de salaire souhaitée lors du premier entretien. Cela peut donner une impression mitigée. D’un côté, il est bon d’entamer la conversation dès le début afin de s’assurer que vous êtes sur la même longueur d’onde.

D’autre part, bien que vous souhaitiez connaître la fourchette de salaire, beaucoup de gens préfèrent ne pas être la première personne à donner un chiffre. Comme le dit le conseil souvent répété, la première personne à donner un chiffre a l’impression qu’elle va perdre son influence. Bien que cela puisse être vrai, le fait de rechercher à l’avance les fourchettes de salaires pour des postes similaires peut vous aider à obtenir un chiffre correct.

Si le salaire n’est pas évoqué lors du premier entretien, il est normal de le demander avant de s’engager dans un second entretien. Réaffirmez votre intérêt et faites-lui savoir que vous voulez vous assurer que vous êtes tous sur la même longueur d’onde avant d’aller plus loin.

Comment rechercher des fourchettes de salaires pertinentes

La première étape de la recherche des fourchettes de salaires consiste à identifier le poste que vous envisagez. Vous devez noter l’intitulé exact du poste, ainsi que les rôles similaires. Par exemple, si vous postulez pour un poste de « gestionnaire de compte », incluez les termes « gestionnaire du succès client » et « chargé de compte » dans votre recherche.

Une fois que vous connaissez le type de poste, recherchez l’intitulé et la fourchette de salaire sur Google. Parmi les résultats de recherche disponibles, vos meilleurs paris seront les sites tels que Glassdoor, LinkedIn, Salary.com et Indeed. Si vous le pouvez, veillez à élargir votre recherche pour inclure tous les emplois disponibles de ce type dans votre région ou votre ville. Des sites comme Payscale peuvent vous aider à trouver des informations sur les salaires spécifiques aux entreprises et aux régions.

Outre le titre exact que vous recherchez, examinez les montants des salaires moyens pour des postes similaires dans votre région. Cela vous aidera à établir une fourchette idéale et à vous faire une idée de ce qui est compétitif sur votre marché.

Enfin, n’oubliez pas de consulter le site web de l’entreprise. Bien que la plupart des entreprises n’indiquent pas le salaire de départ dans la description du poste, de plus en plus d’entreprises commencent à le faire. Dans un marché de l’emploi compétitif, les employeurs reconnaissent que le fait de partager une fourchette de salaire dès le départ les rend plus attrayants pour les candidats potentiels. En fait, en raison de l’avantage pour le demandeur d’emploi, certains États et certaines villes ont commencé à exiger la divulgation du salaire dans les offres d’emploi.

Comment demander une fourchette de salaire

Il y a de fortes chances pour que, même si votre employeur potentiel vous communique le salaire de départ, vous ayez à parler argent à un moment donné. De nombreux employeurs laissent une marge de manœuvre pour négocier avec le bon candidat.

Et s’il ne le mentionne pas, vous devrez garder ces cinq points à l’esprit pour savoir comment aborder la question – et quoi dire.

Comment demander une fourchette de salaire

Établissez un rapport avec le recruteur et le responsable du recrutement avant de demander une fourchette de salaire. Cela ne signifie pas pour autant que vous devez attendre de signer votre offre. Insistez sur la valeur que vous pouvez apporter au poste. Puis demandez la fourchette que l’employeur a en tête.

1. Soyez direct

La plupart des gens vous diront que lors d’une négociation, il est préférable de savoir ce que l’employeur est prêt à payer avant de donner ses attentes. La raison en est que vous risquez de laisser de l’argent sur la table si vous demandez d’abord et ne demandez pas assez. Les employeurs ne sont pas très enclins à vous donner plus d’argent que ce que vous avez demandé, ce qui n’est pas dénué de sens.

Cependant, même si vous demandez en premier, l’employeur peut vous donner un chiffre inférieur à ce que vous espériez. Dans ce cas, vous aurez quelques calculs rapides à faire. Voulez-vous vraiment ce poste ? Le poste présente-t-il d’autres avantages qui compenseraient une rémunération moindre ? Comment le salaire se compare-t-il à votre salaire actuel ?

Si la réponse est non, vous pouvez refuser poliment l’offre d’emploi. Il ne sert à rien que vous ou l’employeur consacriez plus de temps au processus d’entretien. Si la réponse est oui, soyez honnête avec le recruteur. Dites-lui que le salaire estimé est inférieur à ce que vous espériez et préparez votre contre-offre.

2. Soyez prêt à faire une contre-offre

Un conseil que vous devriez suivre ? Ne soyez pas trop pressé d’accepter la première offre. Même si elle correspond à ce que vous espériez au départ, prenez une grande respiration (ou même quelques jours) avant de répondre.

Même si l’argent semble bon, comment cela correspond-il à vos recherches ? Avez-vous appris quelque chose de nouveau sur l’étendue du travail qui change le rôle de manière significative ? Par exemple, vous avez peut-être postulé pour un rôle de contributeur individuel qui devra désormais gérer d’autres personnes. Mais une fois la conversation engagée, vous n’avez rien à perdre en négociant le salaire. Comme on dit, ça ne fait jamais de mal de demander.

3. Sachez ce que vous voulez

Les employeurs vous demanderont souvent quelles sont vos attentes salariales. Gardez à l’esprit que même si vous donnez une fourchette élevée, il se peut qu’ils vous donnent une réponse inférieure à vos attentes. Vous pouvez craindre de vous écarter du poste en visant trop haut, ou de vous vendre moins cher en ne demandant pas assez. La vie serait bien plus simple s’ils vous disaient simplement quel est le salaire du poste, non ?

Pourquoi les employeurs vous demandent vos prétentions salariales

Contrairement à la croyance populaire, demander « trop d’argent » ne vous disqualifie pas automatiquement pour le poste. S’ils entendent constamment des candidats demander plus d’argent que ce qu’ils ont prévu, cela peut signifier qu’ils doivent augmenter le budget pour le poste.

Il se peut également qu’il utilise ces informations pour vous demander subtilement si vous connaissez votre valeur. J’ai postulé pour un poste une fois – il y a des années – et j’ai passé ce qui m’a semblé être des séries interminables d’entretiens. Aujourd’hui encore, je pense que je n’ai pas obtenu le poste parce que je n’ai pas demandé assez d’argent. Cela peut sembler contre-intuitif, mais le fait de demander une bonne fourchette indique une expérience et une compréhension des normes du secteur.

Enfin, il est largement interdit aux employeurs de poser des questions sur l’historique des salaires d’un candidat. Cela signifie qu’un employeur potentiel ne dispose pas d’autres informations salariales pour vous que celles qu’il demande. Il se peut qu’il vous demande quelles sont vos attentes salariales afin de s’assurer que vous êtes tous deux d’accord sur vos attentes avant d’aller de l’avant.

Si l’employeur présente une fourchette inférieure à la valeur du marché (et que vous avez fait vos devoirs), vous pouvez demander un salaire plus élevé. Vous pourriez dire quelque chose comme : « Sur la base des compétences requises pour ce rôle, je pense qu’une fourchette de XX à XX est logique pour ce rôle ». Ancrez vos demandes dans des éléments spécifiques qui justifient le montant plus élevé.

Même si vous êtes au sommet de la fourchette ou si l’employeur ne peut pas bouger, d’autres avantages peuvent être disponibles. N’oubliez pas de vous renseigner sur les autres éléments de votre régime de rémunération, tels que les vacances, les soins de santé des employés, les avantages liés au bien-être ou les journées Inner Work®. Le salaire annuel couvrira-t-il votre coût de la vie ? Accepter ce poste signifierait-il une baisse de salaire ? Le poste correspond-il à vos aspirations professionnelles ?

Comment et quand poser des questions sur les avantages sociaux

La discussion d’une fourchette de salaire est souvent un bon moment pour en savoir plus sur les types d’avantages sociaux offerts par l’entreprise. Nombre d’entre eux sont souvent indiqués sur le site Web de l’entreprise ou dans la description du poste. Bien que vous n’ayez pas besoin d’aller jusqu’à demander le pourcentage exact de l’abondement du 401k, c’est une bonne idée de faire référence à toutes les informations que vous avez dans la description du poste. Cela fournira un contexte pour la conversation et renforcera le fait que vous avez fait vos recherches.

Ces questions détermineront la façon dont vous allez avancer. Vous découvrirez peut-être que de nombreux aspects d’un nouvel emploi l’emportent sur un salaire moins qu’idéal. Aussi importante que soit la sécurité financière, la plupart des gens auront du mal à rester dans un emploi qu’ils détestent.

4. Demandez à votre instinct : Voulez-vous ce travail ou pas ?

Réfléchissez aux raisons qui vous ont poussé à vous lancer dans votre recherche d’emploi. Cherchiez-vous à gagner plus d’argent, à mieux concilier travail et famille, ou à faire davantage ce que vous aimez ? Ces valeurs personnelles doivent orienter votre décision. Sans le revenu de rêve, s’agit-il toujours d’un emploi de rêve ?

Cela dit, il ne sert à rien de vous soumettre à un stress financier. Vous ne serez pas en mesure de donner le meilleur de vous-même si vous êtes rancunier ou anxieux à propos de l’argent. Réfléchissez de manière critique à la somme d’argent que vous voulez, à la valeur marchande du poste et à ce que vous devez gagner pour vivre confortablement. Une fois que vous aurez fait le tour de la question, vous pourrez donner votre réponse au responsable du recrutement.

5. Sois gentil, quoi qu’il arrive

Que vous décidiez d’accepter ou de refuser l’offre, soyez poli. Remerciez l’intervieweur et les responsables du recrutement pour leur temps. N’oubliez pas d’envoyer un mot après l’entretien. Même si ce rôle particulier n’a pas fonctionné, ils se souviendront de vous la prochaine fois qu’une place se libérera dans l’équipe.

Réflexions finales

Demander une fourchette de salaire demande beaucoup de courage. Toute négociation salariale demande du courage. Quel que soit le nombre d’entretiens d’embauche que vous avez passés, vous pouvez avoir l’impression que vous allez tout gâcher si vous n’abordez pas correctement la question du salaire.

Si vous êtes nerveux à l’idée de parler d’argent, vous pouvez travailler avec un coach de carrière pour obtenir un soutien supplémentaire pendant votre recherche d’emploi. De nombreux coachs ont déjà été responsables du recrutement ou ont de l’expérience dans le domaine des ressources humaines. Vous pouvez profiter de vos séances de coaching pour discuter des tendances du marché, des fourchettes de salaires et vous entraîner à répondre aux questions d’entretien.

Si vous avez besoin de soutien (à n’importe quel stade de votre carrière), contactez un coach RecrutementPro dès aujourd’hui.