Demander une augmentation : Conseils pour obtenir ce que vous valez

La pénurie de main-d’œuvre aux France en 2022 montre que les bons éléments sont difficiles à trouver. Si vous occupez votre poste actuel depuis un certain temps, cela peut être une bonne nouvelle : votre patron a une raison supplémentaire de vous garder parce que vous remplacer serait trop difficile. Cela vous donne le moyen de demander une augmentation.

Personne n’est irremplaçable, mais on ne peut nier que l’embauche est un processus long et coûteux. Votre patron pourrait passer jusqu’à 49 jours à chercher votre remplaçant, si vous décidez de partir. Et le temps que la nouvelle recrue suive une formation et s’intègre à l’entreprise, celle-ci pourrait avoir dépensé près de quatre fois votre salaire pour vous remplacer.

Dans cette situation, il est moins gênant pour votre patron de vous accorder une augmentation que d’embaucher un nouveau collaborateur. Cela lui permet non seulement d’éviter d’embaucher un nouveau collaborateur, mais aussi de conserver les connaissances institutionnelles qui découlent de votre expérience au sein de l’entreprise.

Cela vous place en bonne position pour une augmentation de salaire, mais il n’augmentera pas votre salaire actuel à moins que vous ne le demandiez. Et lorsque vous le demanderez, vous devrez montrer pourquoi vous méritez cette augmentation.

Que vous négociiez avec les ressources humaines ou directement avec votre patron, faites vos devoirs. Cela signifie connaître votre valeur marchande, démontrer vos antécédents et apprendre à projeter de la confiance.

Vous devrez également être patient et vous préparer à essuyer un refus. Mais avec nos conseils sur les demandes d’augmentation, nous espérons que vous n’en arriverez pas là.

Voici ce que vous devez savoir.

Quand demander une augmentation

Le timing est essentiel lorsque vous demandez une augmentation de salaire. Si vous demandez trop tôt, vous n’aurez pas les antécédents nécessaires pour prouver votre valeur. De plus, vous risquez de laisser votre patron se demander pourquoi vous n’avez pas négocié un salaire plus élevé dès le départ.

Si vous demandez trop tard, vous risquez de ne pas gagner un salaire équitable et de freiner l’évolution de votre carrière. Avec l’augmentation de l’inflation, le coût de la vie et votre valeur accrue sur un marché du travail compétitif, vous ne voulez pas attendre trop longtemps.

Voici quelques lignes directrices sur la façon de bien choisir le moment de votre demande d’augmentation :

1. Ça fait au moins six mois. Demander une augmentation avant d’avoir occupé un poste pendant six mois peut se retourner contre vous. À moins que vous n’ayez remporté une victoire massive au cours de cette période, il est préférable d’attendre d’avoir des antécédents exceptionnels.
2. Votre entreprise a eu un excellent trimestre. Si votre entreprise procède à des licenciements, il est peu probable qu’elle vous accorde une augmentation de salaire. Attendez qu’elle affiche de bons résultats trimestriels – elle sera plus à même d’approuver une augmentation de salaire.
3. Votre évaluation de performance était exceptionnelle. Demander une augmentation après une évaluation de performance élogieuse augmentera vos chances de réussite. Vos récents accomplissements seront présents à l’esprit de votre patron, ce qui le rendra plus susceptible d’approuver votre demande.
4. Vous avez eu une victoire massive. Vous venez de décrocher un gros client, d’obtenir un financement important ou de dépasser votre objectif de vente trimestriel ? Portez cela à l’attention de votre patron. C’est le moment idéal pour obtenir une augmentation pour vos contributions.
5. Vous êtes sous-payé. Les personnes occupant votre poste dans d’autres entreprises gagnent peut-être plus que vous. Ou, pire encore, quelqu’un dans votre organisation peut avoir un salaire plus élevé alors qu’il fait le même travail. Si c’est le cas, il est peut-être temps de confronter votre employeur.
6. Vous avez reçu une promotion ou avez plus de responsabilités. Les entreprises se développent. Les rôles s’élargissent. Après un an dans votre entreprise, votre travail peut être différent de ce qu’il était auparavant. Il est juste que vous soyez payé en conséquence – surtout si vous avez obtenu une promotion.

Poser la question au bon moment vous permettra d’avoir une base solide. Il faut frapper au moment où votre patron pense déjà à vos réalisations pour lui rappeler votre valeur pour l’entreprise et votre équipe.

Combien faut-il demander pour une augmentation ?

Lorsque vous demandez une augmentation, vous devez soit nommer votre salaire souhaité, soit évaluer la nouvelle offre de votre employeur. Dans les deux cas, vous devez avoir une idée précise de votre valeur. Cela vous aidera à proposer un salaire approprié ou à évaluer l’équité de la proposition de votre patron.

En moyenne, vous pouvez vous attendre à une augmentation de salaire de 4 % en 2023, compte tenu de l’inflation, mais cela varie en fonction de certains facteurs. Lorsque vous effectuez vos recherches, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• Où vous habitez. Si vous travaillez à distance, vous pouvez vous attendre à un salaire inférieur à celui des autres personnes occupant votre poste. Mais si votre travail exige que vous viviez dans un endroit où le coût de la vie est élevé, comme dans une grande agglomération, vous devriez être payé en conséquence.

• L’inflation. Comme les prix des biens de consommation tels que l’épicerie, l’essence et les vêtements augmentent, votre salaire ne sera plus aussi élevé qu’avant. Votre augmentation de salaire doit être égale ou supérieure au taux d’inflation afin que vous puissiez conserver le même pouvoir d’achat.

• Votre secteur d’activité et votre profession. Un développeur d’applications dans la Silicon Valley aura un salaire différent de celui d’un analyste politique à Washington. Votre augmentation doit correspondre à celle de vos collègues dans le même secteur et la même profession que vous. Dans votre recherche de salaire, vous devriez vous mettre en réseau avec des personnes dans votre domaine ou utiliser des sites web comme Glassdoor pour trouver le taux en vigueur pour vos compétences.
• Demande. Si vous travaillez dans un secteur qui attire moins de travailleurs, vos compétences sont rares et ont donc plus de valeur pour votre employeur. Il est plus facile de justifier une augmentation de salaire lorsqu’il n’y a pas une file d’attente pour prendre votre poste.
• Raisons personnelles. Vous souhaitez peut-être acheter une maison l’année prochaine, élever une famille ou partir en vacances. L’augmentation de votre salaire vous aide à atteindre vos objectifs personnels.

Tous ces facteurs vous aideront à déterminer quel est le pourcentage d’une bonne augmentation. Idéalement, votre employeur connaît déjà votre valeur, mais il peut essayer de vous sous-payer sans que vous le sachiez. En comprenant votre valeur marchande, vous serez en mesure de négocier un salaire équitable basé sur des faits et des chiffres.

Comment demander une augmentation à votre patron

Considérez ce scénario. Au cours de l’année écoulée dans votre entreprise, votre patron n’a dit que des choses positives. Vos chiffres de vente étaient excellents, vous aviez une bonne éthique de travail et vous conveniez parfaitement à la culture de l’entreprise.

C’est le moment idéal pour poser la question. Voici comment :

1. Organisez une réunion. Ce n’est pas quelque chose que vous demandez à votre patron en passant. Assurez-vous qu’il sache que vous voulez discuter de la rémunération et fixez un rendez-vous par vidéo ou en personne pour le faire. Si vous avez un entretien annuel à venir, envisagez d’évoquer votre salaire lors de cette réunion – mais seulement s’il vous félicite pour votre excellent travail.
2. Dressez la liste de toutes vos réalisations de l’année dernière. Démontrez votre impact sur l’entreprise. L’énumération de vos réalisations vous aidera à constituer un dossier pour une augmentation de salaire.
3. Ne vous fiez pas à la longévité. Le fait d’avoir occupé un poste pendant un an peut vous aider, mais ne doit pas être au centre de votre argumentation, surtout si vous n’avez rien fait de notable pendant cette période. Concentrez-vous sur vos réalisations ou vos responsabilités supplémentaires plutôt que sur les tâches que l’on attend déjà de vous.
4. Répétez vos arguments. En préparant vos arguments à l’avance, vous réduirez votre anxiété avant la réunion. Écrivez ce que vous voulez dire, et n’hésitez pas à apporter vos notes avec vous. Vous vous assurerez ainsi de ne rien oublier d’essentiel.
5. Préparez un chiffre précis. Vous devriez avoir fait vos devoirs. Préparez-vous à présenter le salaire que vous préférez en fonction de votre situation géographique, de l’inflation, du secteur et de la demande pour vos compétences. Soyez ferme sur le chiffre que vous souhaitez.
6. Soyez ouvert aux avantages qui ne sont pas de l’argent. L’argent n’est pas le seul moyen de récompenser un bon travail. Votre patron peut vous offrir des congés payés illimités, un congé parental supplémentaire ou des actions de l’entreprise. Décidez à l’avance si ces formes de rémunération supplémentaire sont acceptables.
7. Préparez-vous à négocier. Si votre employeur est réticent, la partie n’est pas terminée. Mais vous devrez peut-être vous appuyer sur vos recherches pour justifier votre augmentation. Décrivez vos responsabilités accrues et mettez en évidence le salaire moyen des personnes dans votre position pour construire votre dossier.
8. Envisagez d’attendre. Pour des raisons budgétaires et comptables, les entreprises suivent parfois des cycles stricts pour accorder des augmentations. Il se peut que vous deviez attendre jusqu’à l’année fiscale suivante avant d’obtenir l’approbation. Cela vous donne plus de temps pour montrer votre valeur à l’entreprise.

Que se passe-t-il si votre patron refuse ?

Lorsque vous demandez une augmentation, la pire chose que votre patron puisse vous dire est « non ». D’un côté, cela peut vous aider à vous détendre avant la conversation – le pire résultat étant qu’il n’y ait aucun changement dans votre vie professionnelle quotidienne. Mais d’un autre côté, un refus d’augmentation pourrait vous donner un sentiment de sous-estimation et de déception.

Il vous reste donc deux possibilités d’action :

• Donne-lui du temps. Si vous ne pouvez pas vous mettre d’accord sur la rémunération en ce moment, cela ne signifie pas que votre employeur pourrait augmenter votre salaire plus tard. En attendant, acceptez plus de responsabilités, apprenez de nouvelles compétences et prouvez que vous valez l’investissement supplémentaire.
• Trouvez un nouvel emploi. Si votre employeur continue de sous-évaluer vos années d’expérience, votre titre de poste et vos nouvelles responsabilités, il est peut-être temps de passer à l’étape suivante de votre parcours professionnel. Les recruteurs connaissent mieux le taux du marché pour votre ensemble de compétences et peuvent vous mettre en contact avec des emplois correspondant à votre fourchette de salaire préférée et à vos objectifs de développement.

Vous pouvez également utiliser votre nouvelle offre d’emploi pour négocier une augmentation dans votre poste actuel, mais c’est risqué. Montrer à votre patron ce que les autres sont prêts à payer prouve que vous valez plus que ce que vous obtenez. Mais si cela ne fonctionne pas, vous devrez vous engager à partir.

Et même s’il accepte, votre patron pourrait n’augmenter votre salaire que jusqu’à ce qu’il puisse embaucher votre remplaçant. Si cela vous arrive, vous perdrez plus qu’une augmentation – vous pourriez perdre votre emploi. Évaluez la sécurité de votre emploi en fonction de la nature de votre contrat (comme la facilité avec laquelle vous pouvez être licencié) et de votre relation avec votre patron (s’il accepte que vous cherchiez un nouvel emploi).

L’essentiel

Il peut être difficile de savoir quoi dire quand on demande une augmentation, mais ce n’est pas forcément le cas. Le secret d’une négociation salariale réussie est la préparation. Faites des recherches sur votre secteur d’activité, déterminez ce que gagnent vos collègues et utilisez LinkedIn pour établir un réseau de contacts avec des personnes occupant des fonctions similaires aux vôtres.

Lorsque vous demandez une augmentation, des conseils comme ceux-ci vous donneront des informations et vous aideront à avoir une conversation productive avec votre patron.

Ce n’est pas la fin du monde s’il refuse. Au mieux, cela vous laisse dans la même position qu’au début. Au pire, cela pourrait être le signe qu’il vous sous-estime en tant qu’employé. Dans les deux cas, vous n’êtes pas impuissant – c’est l’occasion de prouver votre résilience.

Vous pouvez choisir d’acquérir plus d’expérience dans votre rôle actuel et prouver que vous méritez l’augmentation. Vous pouvez aussi choisir de partir pour obtenir un meilleur salaire ailleurs.

Vous ne devez cependant pas sauter le pas au premier signe de difficulté. Accepter un nouvel emploi n’est pas une mince affaire, et vous préférerez peut-être rester dans votre poste actuel pour d’autres raisons que l’argent. Quelle que soit votre décision, nous sommes convaincus que vous prendrez la meilleure décision pour vous.