Croissance horizontale et croissance verticale : Quelle est la différence ?

Toute entreprise prospère et durable a une stratégie de croissance fondamentale.

Pourtant, les stratégies de croissance ne sont pas toutes les mêmes pour les entreprises. De nombreux facteurs permettent de déterminer la meilleure stratégie de croissance. Par exemple, le produit, le climat économique et la part de marché sont tous des facteurs déterminants. Pour de nombreuses organisations, les chefs d’entreprise choisiront des stratégies de croissance verticales ou horizontales.

Il est plus important que jamais que les chefs d’entreprise comprennent le retour sur investissement à long terme de chaque stratégie de croissance. À une époque où le changement constant rend la gestion d’une entreprise plus difficile, la stratégie de croissance de votre entreprise est importante. Nous savons que les entreprises qui n’ont pas la bonne stratégie de croissance risquent de devenir une autre statistique d’échec commercial. Selon les données, une entreprise sur cinq échoue au cours de sa première année. Et près de la moitié des entreprises échouent dans les cinq ans.

Pour mettre en place la bonne stratégie de croissance, les dirigeants d’entreprise doivent comprendre les différentes manières de croître, de s’étendre et de se développer. Cela inclut la croissance horizontale et verticale, ce qui signifie qu’il est essentiel de comprendre ce que les deux signifient. En particulier dans un marché volatil, il est plus important que jamais que les entreprises prennent des décisions intelligentes et calculées.

Nous savons que les stratégies de croissance horizontale et verticale peuvent être extrêmement efficaces. Avec le bon sens des affaires, elles peuvent toutes deux soutenir l’expansion et la croissance de votre entreprise.

Mais quelle est la différence entre les deux ? Comment déterminer quelle stratégie d’intégration convient le mieux à votre entreprise ? Et comment pouvez-vous tirer parti des deux pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ?

Qu’est-ce que la croissance horizontale ?

Commençons par le commencement. Avant de creuser trop loin dans la croissance horizontale, définissons rapidement ce qu’est, exactement, la croissance horizontale.

Qu’est-ce que la croissance horizontale ?

La croissance horizontale est une stratégie commerciale. Elle consiste à étendre vos produits ou services à de nouveaux marchés. Avec une stratégie de croissance horizontale, les entreprises évitent de développer de nouveaux produits ou services nets.

Il n’est pas nécessaire de développer quoi que ce soit de nouveau. Vous développez votre entreprise et votre stratégie commerciale en proposant ces produits et/ou services à de nouveaux clients.

Par exemple, disons que vous avez une entreprise SaaS et que votre produit phare est un logiciel de gestion de projet agile.

Une stratégie de croissance horizontale consisterait à faire du conseil dans une nouvelle zone géographique ou dans un nouveau secteur.

Par exemple, disons que votre clientèle actuelle est entièrement constituée de cabinets comptables. Vous pourriez vous étendre pour proposer votre logiciel à des entreprises d’autres secteurs d’activité afin de gagner en puissance sur le marché. Parfois, les organisations réduisent leurs coûts pour pouvoir introduire le produit existant dans de nouvelles parts de marché.

Croissance horizontale vs. croissance verticale

La croissance horizontale peut être une stratégie de croissance efficace. Mais ce n’est pas la seule façon de développer votre entreprise. Une autre stratégie d’expansion alternative ? La croissance verticale.

Avec une stratégie de croissance verticale, vous faites évoluer votre entreprise en vous appuyant sur vos produits et/ou services existants. Vous pouvez développer les produits et/ou services que vous offrez, par exemple en ajoutant une nouvelle fonction ou en élargissant une gamme de produits. .

Certaines entreprises créent également de nouveaux produits ou services et les lancent sur votre marché existant pour stimuler la croissance de l’entreprise. La croissance verticale vous permet de vous appuyer sur la reconnaissance de la marque et la fidélité que vous avez déjà auprès de vos clients.

Reprenons l’exemple du logiciel de gestion de projet ci-dessus. Si vous utilisiez une stratégie de croissance verticale, vous choisiriez d’élargir votre produit existant. Si cela est bien fait, cela pourrait développer votre entreprise et créer une valeur ajoutée pour vos clients. Par exemple, vous pourriez ajouter une fonctionnalité de chat pour faciliter la collaboration efficace des équipes hybrides et distantes.

Vous pouvez également créer un nouveau produit net. Ensuite, vous pourriez vendre votre nouveau produit parallèlement à votre logiciel de gestion de projet existant. Par exemple, vous pourriez vous étendre à un autre type de logiciel de productivité, comme un outil d’aide à la vente.

La croissance horizontale et la croissance verticale sont uniques de quelques façons différentes. Voici six différences entre la croissance horizontale et la croissance verticale.

Croissance horizontale

• Crée des opportunités en lançant des produits ou des services sur de nouveaux marchés.

• Vous permet de vous développer sans modifier les principes fondamentaux de votre produit ou service.

• Développez votre activité en vous développant « à l’extérieur ».

Croissance verticale

• Crée des opportunités en développant les produits et/ou services actuels

• Vous permet de vous développer au sein de votre part de marché existante.

• Développez votre activité en vous développant « vers le haut ».

2 exemples de croissance verticale et horizontale

Maintenant que vous comprenez la définition de chaque stratégie, voyons quelques exemples. Voici deux exemples d’organisations utilisant l’intégration horizontale et verticale sur le marché actuel.

Croissance horizontale : Uber

Lorsque Uber a été lancé, il s’agissait d’un service local. L’application de covoiturage n’était disponible qu’à San Francisco.

Mais sa stratégie d’expansion consistait à se lancer sur de nouveaux marchés à travers le pays. Et, finalement, dans le monde entier. Uber est actuellement disponible dans plus de 10 000 villes dans plus de 80 pays du monde.

C’est un excellent exemple de croissance horizontale. Uber a pris son produit populaire – et a développé son activité, sa puissance et sa portée en proposant ce produit sur de nouveaux marchés.

En outre, Uber a lancé UberEats, une application qui utilise la technologie de base d’Uber et l’applique à la livraison de nourriture. UberEats permet aux utilisateurs de commander de la nourriture, qui est ensuite déposée à leur domicile par un chauffeur Uber.

UberEats était une solution gagnant-gagnant. Uber disposait déjà d’une flotte de chauffeurs Uber et d’une base de clients fidèles. La société a donc lancé un nouveau produit, Uber Eats, qui offrait un service complémentaire à son offre principale (livraison de nourriture par rapport au covoiturage).

Et cette stratégie de croissance horizontale s’est avérée être un énorme succès. En 2021, UberEats était responsable de près de la moitié (45 %) du revenu total de l’entreprise.

Croissance verticale : Amazon

On l’oublie facilement, mais Amazon a commencé par être un marché en ligne pour les livres. Mais au fur et à mesure que l’entreprise s’est développée, elle est devenue un cas d’étude d’une stratégie de croissance verticale très réussie en action.

Amazon a continué à développer ses produits et services. Et aujourd’hui ? L’entreprise est l’une des marques les plus précieuses au monde. Amazon propose des produits et des services dans de nombreux secteurs verticaux. Cela va du commerce électronique à l’informatique en nuage en passant par le streaming media, pour n’en citer que quelques-uns.

4 avantages et inconvénients d’une stratégie de croissance horizontale

Vous envisagez une stratégie de croissance horizontale pour votre entreprise ? Ce type d’expansion présente des avantages indéniables. Mais il présente aussi des inconvénients. Si vous voulez réussir la croissance horizontale de votre entreprise, il est important de comprendre les avantages et les inconvénients.

Pros

• Un retour sur investissement à long terme. Une stratégie de croissance horizontale peut générer des revenus importants à long terme. Parce que vous vous étendez sur de nouveaux marchés, vous obtenez de nouveaux clients – et apportez plus de revenus à votre entreprise.

• Des possibilités pratiquement illimitées. Avec une stratégie de croissance horizontale, les marchés sur lesquels vous pouvez vous développer sont pratiquement illimités. Ainsi, si vous êtes prêt à vous développer continuellement sur de nouveaux marchés, l’opportunité vous appartient.

Contre

• Les nouveaux marchés présentent de nouveaux défis. Les différents marchés présentent des défis différents. Ils nécessitent des approches différentes pour résoudre les problèmes. Chaque fois que vous vous développez sur un nouveau marché, vous devez identifier – et surmonter – ces défis. Il y aura toujours une courbe d’apprentissage. Et sur certains marchés ? Ces défis peuvent ne pas être gérables – et vous pouvez échouer dans votre expansion.

• Peut nécessiter des stratégies multiples. Ce qui fonctionne pour gagner des parts de marché sur un marché peut ne pas fonctionner sur un autre. Ainsi, si vous voulez tirer parti de la croissance horizontale, vous pouvez avoir besoin de différentes stratégies pour différents marchés. Cela demande beaucoup de temps, de planification stratégique et de ressources.

5 avantages et inconvénients d’une stratégie de croissance verticale

Les stratégies de croissance verticale présentent également des avantages et des inconvénients uniques.

Voici quelques-uns des avantages et des inconvénients d’une stratégie de croissance verticale :

Pros

• Permet aux organisations de tirer parti de leur base de clients existante. Un avantage majeur des stratégies de croissance verticale ? Vous pouvez vous appuyer sur les clients satisfaits que vous avez déjà. Si votre clientèle est déjà satisfaite, il peut être plus facile de lui faire acheter vos nouveaux produits ou services. En fin de compte, cela peut contribuer à augmenter les ventes.

• Permet aux organisations de tirer parti des distributeurs existants. . Si votre activité concerne la fabrication ou les produits physiques, vous avez un autre atout sérieux. La possibilité de tirer parti de vos distributeurs existants.
  Il n’est pas nécessaire de démarrer votre chaîne d’approvisionnement à partir de zéro. Si vos distributeurs vendent vos produits actuels, il y a de fortes chances pour qu’ils soient également disposés à vendre vos nouveaux produits.

• Débloque des opportunités permanentes d’innovation. La croissance verticale consiste à créer de nouvelles choses, qu’il s’agisse d’un nouveau produit, d’un nouveau service ou d’une nouvelle fonctionnalité. Cet accent mis sur la nouveauté favorise l’innovation.

Cons

• Nécessite des investissements continus. Comme nous l’avons mentionné, l’innovation continue est l’un des avantages d’une stratégie de croissance verticale. Mais toute cette innovation a un prix. Lorsque vous vous agrandissez ou développez constamment de nouveaux produits, cela va vous coûter cher.
  Par exemple, vous pouvez avoir des coûts associés à la recherche et au développement, aux tests de marché et au processus d’embauche.

• Tous les nouveaux produits ou services ne sont pas forcément des succès. L’innovation n’est pas seulement coûteuse. Elle peut aussi être risquée. Lorsque vous lancez de nouveaux produits ou services, il n’y a aucune garantie que ce que vous lancez sera un succès.

Quand donner la priorité à la croissance horizontale

Lorsqu’il s’agit de choisir une stratégie de croissance horizontale par rapport à une stratégie de croissance verticale, il n’y a pas de solution unique. En fait, les deux stratégies de croissance peuvent être un moyen efficace d’étendre et de développer votre entreprise. Il vous suffit de savoir quand – et dans quelles circonstances – donner la priorité à chaque stratégie de croissance.

La question est donc de savoir quand donner la priorité à l’une plutôt qu’à l’autre. Et, plus précisément, quand faut-il privilégier la croissance horizontale par rapport à la croissance verticale ?

Il existe quelques situations différentes dans lesquelles vous devez privilégier la croissance horizontale. En voici quelques-unes :

• Lorsque vous avez une gamme limitée de produits et/ou de services. Si vous avez une gamme limitée de produits et/ou de services, vous devez vous concentrer sur vos offres actuelles en priorité. Surtout si les ressources, le temps et l’incertitude économique vous guettent, trouvez des moyens de vous développer sur de nouveaux marchés.

• Lorsque vous avez du mal à générer de nouvelles affaires sur votre marché actuel. Si vous avez l’impression d’avoir  » épuisé  » votre marché actuel, vous pourriez envisager de donner la priorité à la croissance horizontale. Par exemple, disons que vous avez l’impression d’avoir du mal à générer de nouvelles affaires sur votre marché actuel. Pourriez-vous envisager d’étendre vos activités à de nouvelles industries afin d’augmenter vos revenus ?

• Lorsque vous voyez une opportunité sur un nouveau marché. L’un de vos concurrents a-t-il beaucoup de succès sur un autre marché ? Si c’est le cas, vous devez absolument envisager de vous développer sur ce marché. (Et avec un peu de chance, vous trouverez le même succès !)

Comment se pencher sur la croissance horizontale

Avez-vous décidé que la croissance horizontale est la bonne solution pour vous et votre entreprise ? Voici quelques conseils pour vous aider à maximiser votre stratégie de croissance horizontale – et à amener votre entreprise vers de nouveaux sommets sur de nouveaux marchés :

Faites vos recherches

Avant de vous lancer sur un nouveau marché, vous devez comprendre ce marché. Et cela signifie faire des recherches.

Il y a plusieurs choses différentes que vous voudrez étudier lorsque vous vous développez sur un nouveau marché, notamment :

• Données démographiques sur les clients. Quelles sont les caractéristiques démographiques de la clientèle sur ce marché ?

• Les concurrents. Quels concurrents existent dans votre nouveau marché ? Quel est leur degré de réussite ? En quoi sont-ils similaires à votre entreprise ? En quoi sont-ils différents ?

• Défis. Quels sont certains des défis présents sur ce marché ?

Plus vous faites de recherches sur un nouveau marché, plus vous comprendrez comment réussir sur ce marché.

Élaborer votre stratégie de croissance

Une fois que vous avez effectué vos recherches sur un nouveau marché potentiel, il est temps de mettre en place votre stratégie.

Une stratégie efficace dépendra de votre entreprise et de votre secteur d’activité. Il existe toutefois des éléments universels à prendre en compte. Il s’agit notamment des éléments suivants

• Client idéal. Avant de vous lancer sur un nouveau marché, il est essentiel de définir votre client idéal. Qui essayez-vous d’atteindre – et où ces clients existent-ils sur ce nouveau marché ?

• Plan marketing. Il est également important de définir comment vous allez atteindre ces clients. Ou, en d’autres termes, votre stratégie de marketing. Avant de vous lancer sur un nouveau marché, assurez-vous d’avoir une idée claire des voies et canaux de commercialisation que vous allez explorer. Il s’agit notamment de déterminer comment tirer parti de ces voies ou canaux pour atteindre les clients potentiels.

• Le point de différence. Qu’est-ce qui vous différencie de tous les concurrents sur le marché ? Que pouvez-vous offrir à vos clients que personne d’autre ne peut offrir ? C’est votre point de différence (ou POD). Au fur et à mesure que vous vous développez sur de nouveaux marchés, votre POD doit être au centre de toutes vos actions de marketing – veillez donc à le définir avant votre expansion.

• Le budget. L’expansion sur de nouveaux marchés coûte de l’argent. Assurez-vous donc de savoir combien d’argent vous avez à dépenser pour votre expansion ; ainsi, vous pourrez allouer vos ressources en conséquence.

Nouez de nouvelles relations sur vos nouveaux marchés

Lorsque vous vous développez sur de nouveaux marchés, vous devez également élargir votre réseau. En fonction de la manière et de l’endroit où vous vous développez, cherchez des moyens de développer votre réseau et d’entrer en contact avec les gens.

Par exemple, vous lancez un produit physique dans une nouvelle ville et vous devez assurer la distribution au détail ? Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour rechercher les détaillants les plus populaires dans la région. Puis, connectez-vous avec les propriétaires sur LinkedIn.

Vous développez vos studios de fitness en ouvrant de nouveaux sites dans de nouvelles régions ? Recherchez des événements communautaires très fréquentés (comme les marchés de producteurs). Trouvez des événements qui, selon vous, attireront les clients que vous visez. Prenez contact avec les organisateurs et voyez si vous pouvez parrainer un stand pour vous présenter à la communauté.

En résumé, si vous voulez réussir sur un nouveau marché, vous devez vous faire connaître et créer un réseau. C’est ainsi que vous établirez les relations qui contribueront à votre réussite.

Adaptez votre approche si nécessaire

Comme indiqué, les nouveaux marchés présentent de nouveaux défis. Chaque marché est différent – et si vous voulez embrasser la croissance horizontale ? Vous devez être capable de vous ajuster à ces différences et d’adapter votre approche si nécessaire.

À mesure que vous vous développez sur de nouveaux marchés, suivez vos progrès. Gardez un œil sur les stratégies de croissance et de marketing qui fonctionnent. Et, tout aussi important, gardez un œil sur les stratégies qui ne fonctionnent pas. Restez adaptable et soyez prêt à ajuster et à modifier les stratégies qui ne fonctionnent pas, si nécessaire.

Plus vous serez disposé à modifier votre approche si nécessaire ? Plus vous pourrez adapter votre approche à chaque marché – et aux défis qui lui sont propres. Et plus vous aurez de succès.

Utilisez ces conseils pour développer votre entreprise

La bonne stratégie de croissance peut faire ou défaire votre entreprise. Et maintenant que vous comprenez la croissance horizontale et la croissance verticale – et comment tirer parti de chacune d’elles pour développer votre entreprise ? Vous êtes armé de toutes les informations dont vous avez besoin pour faire croître et développer votre entreprise, tant horizontalement que verticalement.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de développer votre entreprise, RecrutementPro peut vous aider. En fin de compte, vos penseurs de grande envergure sont des personnes.

Et pour libérer tout le potentiel de votre entreprise, vous devez investir dans votre personnel. Offrez l’accès à un coaching virtuel pour vous assurer que votre entreprise est sur la bonne voie. Ensemble, RecrutementPro peut vous aider à atteindre de nouveaux sommets et de meilleurs résultats commerciaux.