Cela fait longtemps qu’on ne s’est pas vu : Réapprendre le réseautage en face à face

Il est difficile de remplacer une poignée de main ferme et un sourire. Mais pendant la pandémie de COVID-19, de nombreux professionnels ont fait exactement cela. Grâce aux connexions à froid sur LinkedIn et aux pauses café virtuelles, les personnes désireuses d’élargir leurs relations ont trouvé des moyens créatifs de le faire lorsque les interactions en personne n’étaient pas possibles.

Mais ces solutions de contournement sont limitées. Les conférences professionnelles, par exemple, n’ont pas le même éclat lorsqu’elles sont organisées en ligne. Il n’y a pas de possibilité de conversation spontanée, elles sont sujettes à des difficultés techniques et le décalage horaire signifie que vous devrez probablement vous y rendre très tôt ou très tard.

Il n’est pas surprenant que nos réseaux professionnels aient diminué pendant la pandémie, parfois jusqu’à 16 %. Maintenir nos liens en ligne était tout simplement trop difficile.

Si vous n’avez plus l’habitude du réseautage en personne, cette transition peut être intimidante. Après avoir passé tant de temps seul, vous pouvez vous sentir nerveux à l’idée de serrer des mains, d’établir un contact visuel et de porter un pantalon de ville (au lieu de votre confortable pyjama).

De plus, nouer des relations demande beaucoup de travail. Si vous êtes un peu introverti, vous n’avez peut-être pas envie de vous mettre en avant pour établir un réseau de relations.

Mais cela pourrait être une étape importante dans votre parcours professionnel. Heureusement, nous pouvons reconstruire nos connexions professionnelles maintenant que cela devient plus sûr. Vos compétences en matière de réseautage peuvent conduire à de nouvelles opportunités surprenantes, qu’il s’agisse d’une recommandation pour un nouvel emploi ou d’une rencontre avec votre prochain partenaire commercial.

Ce n’est peut-être pas tout à fait comme faire du vélo, mais réapprendre à se constituer un réseau en personne est tout à fait possible. Voici notre cours de remise à niveau sur la manière de se constituer un réseau en personne.

Où pouvez-vous établir un réseau hors ligne ?

Votre meilleure chance de créer un réseau hors ligne est de participer à un événement de réseautage désigné. Il s’agit de rassemblements planifiés permettant aux professionnels de se rencontrer, de discuter et de se connecter.

Ces événements peuvent prendre de nombreuses formes, mais voici quelques-unes des plus courantes :

1. Conférences et salons professionnels

Les organisations et les associations professionnelles organisent de grandes conférences pour des groupes de personnes travaillant dans un domaine particulier. Ces événements comprennent souvent des ateliers, des séminaires et même des repas gratuits. Les grands événements de ce type attirent des personnes du monde entier, mais certains sont limités à des régions nationales, régionales ou locales.

Les conférences sont l’endroit idéal pour rencontrer des personnes de votre secteur d’activité dont vous pourrez apprendre une chose ou deux. Si vous ne cherchez pas à faire des folies, trouvez une conférence dans votre région ou voyez si votre lieu de travail offre des allocations ou d’autres possibilités pour assister à des conférences.

2. Rencontres autour d’un verre

Vous êtes une personne occupée. Vous n’avez pas assez de temps pour discuter avec vos collègues, et encore moins pour prendre un café avec une personne extérieure à votre entreprise.

C’est pourquoi de nombreuses entreprises, départements ou associations professionnelles organisent une journée où vous quittez votre poste plus tôt que prévu pour vous rendre dans un bar ou un restaurant. Dans cet environnement décontracté, vous pouvez établir des contacts et apprendre à connaître d’autres professionnels sur un plan personnel. En fin de compte, cela renforcera vos relations professionnelles.

3. Salons de l’emploi

De nombreux collèges et universités organisent des événements pour aider les étudiants à la recherche d’un emploi à entrer en contact avec les employeurs. Les entreprises sont là pour rencontrer les talents potentiels, c’est donc une bonne occasion pour vous de leur remettre votre CV et de faire une bonne première impression avant de postuler en ligne. Vous avez plus de chances de décrocher un entretien s’ils vous ont déjà rencontré et savent que vous êtes passionné.

4. Petit-déjeuner ou déjeuner de travail

Tout le monde doit manger, alors pourquoi ne pas utiliser la nourriture comme une opportunité de réseautage ? Essayez d’entrer en contact avec un collègue et de le rencontrer pour un repas avant le travail ou pendant votre pause déjeuner.

Parfois, les organisateurs d’événements réservent une salle, organisent un service de restauration et invitent les professionnels du secteur à se réunir autour d’un repas. Ils peuvent également inviter un orateur principal ou organiser un atelier pendant l’événement, ce qui vous permet d’entamer une conversation pendant que vous mangez.

Savoir nouer des contacts avec les gens n’est pas une compétence naturelle, mais un bon déjeuner ensemble permet d’apaiser certaines tensions.

9 conseils pour travailler en réseau comme un pro

Vous vous êtes habillé, vous vous êtes mis sur votre 31, et vous êtes sur le point d’assister à un événement de réseautage. La question qui se pose maintenant est la suivante : « Comment réussir son réseautage ? » Voici quelques conseils de réseautage pour tirer le meilleur parti de votre expérience.

1. Fixez un objectif pour vous-même

Vous voulez rencontrer quelqu’un en particulier ? Vous souhaitez en savoir plus sur une entreprise en particulier ? Ou avez-vous besoin d’aide pour votre recherche d’emploi ?

Le fait de vous fixer un objectif vous aidera à assister à l’événement avec confiance et concentration. Et par la suite, une fois rentré chez vous, vous pourrez mesurer votre succès en fonction de ce que vous avez accompli.

2. Connaissez votre valeur

L’humilité est un trait noble, mais ne vous sous-estimez pas. Assurez-vous de pouvoir exprimer clairement vos compétences et ce que vous pouvez apporter à une équipe ou à un client potentiel. Essayez d’en faire une présentation claire et concise. Vous montrerez ainsi aux gens pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que la concurrence.

3. Planifiez votre conversation pour briser la glace

Que vous rencontriez quelqu’un en tête-à-tête ou que vous assistiez à un grand événement, parler à des inconnus est intimidant. Dans un cadre professionnel, il est important de tenir compte des limites personnelles lorsqu’il s’agit de sujets de conversation. Pour éviter de vous sentir mal à l’aise, réfléchissez à l’avance à ce que vous voulez dire.

Vous pouvez commencer par vous présenter et serrer la main de votre interlocuteur ou lui offrir un coup de coude sanitaire. Ensuite, vous pouvez :

• Commencez par un compliment. Dire quelque chose de gentil peut lancer la conversation de manière positive. Restez cependant professionnel – vous ne voulez jamais mettre quelqu’un mal à l’aise.
• Posez-leur des questions sur eux-mêmes. Pourquoi sont-ils ici ? Comment sont-ils entrés dans le secteur ? Que pensent-ils d’une tendance récente dans le secteur ? Poser de bonnes questions peut susciter des discussions de suivi intéressantes pour entretenir la conversation.
• Soyez un fan. S’il s’agit d’un acteur important dans votre domaine, mentionnez un aspect spécifique de son travail que vous appréciez. Il a peut-être écrit un livre que vous avez apprécié, fait une excellente présentation ou accompli quelque chose de remarquable dans votre domaine. Il n’y a pas de mal à s’extasier un peu et à poser des questions sur ses réalisations – tout le monde aime se sentir flatté.

4. Apportez des cartes de visite (oui, vraiment)

À l’ère des médias sociaux, les cartes de visite semblent particulièrement démodées. Pourtant, elles restent l’un des moyens les plus efficaces d’échanger des informations de contact avec des recruteurs, des responsables du recrutement et d’autres relations précieuses.

Oui, vous pourriez taper manuellement leur adresse électronique et leur numéro sur votre smartphone. Mais c’est une expérience maladroite qui vous fait perdre votre temps et le leur. Les cartes de visite indiquent aux gens comment vous trouver et sont rapides à échanger. Vous pouvez même inclure un code QR sur votre profil LinkedIn.

5. Restez positif

Un événement de réseautage n’est pas l’endroit pour exprimer vos griefs. Si vous avez un problème avec un collègue actuel ou passé, gardez-le pour vous. Si vous avez l’habitude de parler dans le dos des gens, qu’est-ce qui vous empêche de dire du mal de votre nouvelle relation ? C’est un moyen facile de gâcher une relation professionnelle avant même qu’elle ne commence.

6. N’ayez pas peur de demander de l’aide

Il n’y a pas de honte à demander de l’aide – c’est pour cela que vous êtes là, après tout. Les professionnels qui participent à des événements de réseautage d’affaires s’attendent à pouvoir parler boutique et à donner un coup de main si nécessaire. Donc, si vous avez des difficultés avec une partie de votre travail, n’ayez pas peur de demander des conseils sur votre carrière.

Mentionnez vos objectifs de carrière et demandez à votre interlocuteur comment les atteindre. Vous ne savez jamais où la conversation pourrait vous mener.

7. Donnez autant que vous recevez

Vous devez également être prêt à donner un coup de main si vous le pouvez. Si vous êtes un professionnel expérimenté, vous avez une expérience précieuse à partager avec les jeunes de votre secteur.

Même si vous êtes un étudiant ou un professionnel en début de carrière, vous pouvez vous appuyer sur vos compétences techniques et votre connaissance des tendances récentes. Vos études vous ont peut-être permis de découvrir des tendances ou des outils nouveaux dans le secteur, que les professionnels chevronnés sont impatients de découvrir. Tout le monde a intérêt à partager les informations qu’il a apprises récemment.

8. Assurez le suivi de vos nouveaux contacts

C’est une chose de se rencontrer, c’en est une autre de faire durer la relation. Veillez à ajouter vos nouvelles relations sur LinkedIn ou à échanger vos numéros de téléphone. Vous pourrez ensuite leur envoyer un message deux ou trois fois par an lorsque vous le jugerez opportun.

Envoyez-leur un article qui pourrait les intéresser, invitez-les à un événement professionnel ou envoyez-leur un petit mot amical pendant les vacances. Un petit geste suffit pour entretenir vos relations.

9. Soyez confiant, mais pas arrogant

Le réseautage dans le monde des affaires et dans d’autres secteurs exige de la confiance sans pour autant paraître arrogant. Voici quelques éléments à retenir lors des échanges avec les autres :

• Pratiquez la sincérité. Engagez-vous auprès de votre interlocuteur. Elle prend le temps de discuter avec vous, il est donc important d’être respectueux et de montrer votre intérêt.

• Appropriez-vous vos points forts. Vous êtes bon dans beaucoup de domaines. Vous pouvez les mentionner si cela a un sens dans la conversation, mais veillez à ne pas trop vous vanter. Tenez-vous-en à une auto-promotion humble.

• Acceptez vos limites. L’humilité vous rendra sympathique auprès de votre interlocuteur. Parler de vos points à améliorer pourrait vous permettre d’apprendre des choses intéressantes par la suite.

• Écoutez plus que vous ne parlez. Posez des questions ouvertes, maintenez un contact visuel et utilisez l’écoute active pour montrer que vous êtes attentif. C’est en étant à l’écoute que vous posez les bases d’une excellente relation.

Le réseautage, ce n’est pas que du travail

Les rencontres professionnelles peuvent être intimidantes. Mais elles peuvent aussi être une expérience inspirante. Vous pourriez renouer avec des personnes que vous n’avez pas vues depuis la prépandémie ou découvrir un nouvel ami qui pourra vous soutenir dans votre carrière.

Vous n’avez pas à redouter de réapprendre à vous constituer un réseau. En fait, c’est une chance pour vous de vous amuser et de rencontrer des personnes ayant des intérêts communs. Allez-y avec un esprit ouvert, et vous repartirez avec des connaissances précieuses, des contacts et un sentiment de confiance renouvelé.